这两年跨境电商非常火爆，不少人挤进跨境电商的行列，想吃一波跨境电商的红利。凡是接触过亚马逊的朋友应该都了解过如何打造爆款这个问题。在解决这个问题之前，我们先来了解一下亚马逊的基本规则。

亚马逊作为一个重产品、轻店铺的跨境电商平台，对于很多跻身到亚马逊平台的卖家来说，产品无疑是最重要的。如果选品选的好，再加上一些店铺运营基础，那么离成功的道理就更近了一步。如果你选择的产品没有一个好的市场，那么你做再多的营销推广也是白白浪费力气。

所以说在选品的时候既要考察到市场的容量、利润的分析、又要兼顾到同行的竞品分析，那么我们究竟怎么才能在亚马逊打造爆款产品呢？

一、查看市场容量

选品的过程中，市场容量是选品的一个非常重要的因素。为什么这么说呢?如果一款产品没有市场容量的支持，相当于一开始就输了，失去了社会的立足。只有市场需求的产品，才能给店铺带来良好的销量。

但是一味地追求市场的容量大也不意味着一定能够做起来，有很多卖家在选品的过程中笼统的认为，平台上的什么东西好卖我就卖什么产品，这样盲目跟风往往不利于店铺更好的发展。产品市场容量可以通过产品销量情况、相关的数据来进行分析，也可以通过一些热门的关键词Drill Brush来查看近几个月产品的历史走势，这样得出的结论会更加直观、清晰、明了，切记不要盲目跟风。

二、分析利润

卖家在开店的过程中最在乎的就是店铺是否能够带来利润，只有有足够盈利空间的产品才会给我们带来足量的利润。我们可以通过采购价、货运费、FBA费用、类目佣金以及广告营销费用等多方面进行分析。当你有了自己产品之后，到消费者手中过程的每一步费用都要计入到销售的成本之中。

换句话说利润=售价-采购价-货运费-FBA费用-类目佣金，当然如果你能找到长期合作的工厂，研究出自己能够长期发展的优质产品，那是更好的。

三、分析竞品

在亚马逊选品中，充分了解和分析竞品也是十分重要的，所谓“知己知彼，百战不殆”，只有充分了解竞争对手的产品，从review中提取产品的优缺点，对好的部分进行发扬，不好的地方进行改进。在这个看颜值的时代，如果你想让自己产品在有限的时间内得到更快的关注，那么图片是绝对不能少的。如果你只在平台上放上很LOW的照片，那么基本不可能获得很高的销量。

这里说一下星级是评判产品好坏的核心指标，3星级产品怎么能算是一个好产品？但是如果对于星级只有3星级，那你的机会可能就在眼前了。