这一期专门给大家整理了哪些类目不适合小卖家做，基本上没有机会，希望能对大家有所启发，少走弯路。

第一个，3C数码类目。这个类目全网来说80%-90%的市场都是被TM店垄断了，这个类目的一些大卖家，他们单开车费用，一年就上百万，甚至上千万。因为这是吃销量的一个类目，很多时候，商家在产品一上架就会通过T客冲销量，少则几百上千件，多则上万，这是非常暴力的一种操作玩法。作为一个新手，起步资金才几万块钱，怎么去竞争呢？所以这个类目对于小卖家来说是很难啃下来的。

第二个，服装行业。确实现在大卖家在做，很多小卖家也在做。而服装里面又分为男装女装（童装本质不同，不在此列)，男装有个特点，开直通车PPC很高，但转化率也高，女装PPC低，但转化率也低，各有各的优缺点。这个类目还有一个非常明显特点，就是它的爆款周期非常非常短，最多在两到三个月。所以服装行业，一般要求商家要具备非常好非常强的选款能力，如果你本身没有很多选款经验，没有多少运营经验，在店铺初期连最基本的点击率都解决不了，更别谈转化率了。

当然，这个选款能力也是可以培养的，因为TB的选款，不是肉眼去选款的，它是数据化选款，这是淘宝运营的一部分，做生意只要学会这个运营，一般也不会差到哪里去，怕的是你完全不懂运营。这个类目，核心就在于数据化选款，所以这个行业其实还是要看你自身的条件，有些能入坑，有些是不能入坑的。

第三个，美妆化妆品行业。这个行业确实利润是高一些，这是毋庸置疑的，但是大家要明白，这个行业95%以上的蛋糕，都是被一些知名品牌分走了。不管是高端的一些产品，还是一些平价的产品，都有大品牌在垄断。高端的那就不说了，有国际大品牌的把持。一些低价产品，比如国产的美宝莲、完美日记、花西子等等，这些都是一些平价品牌，但对我们来说，它也是大品牌，你作为一个新手，如果拿不到代理，还不是天猫店的话，你在TB上几乎是没办法生存的。

第四个，就是一些高客单价家具类目。除非你自己有工厂，你就是工厂老板，或者说你有直接货源，如果你只是代理，或者你没有这种货源优势的话，那么这个行业你基本上是坚持不下来的。这个行业水分太多了，你们经常能看到这个行业中谁家卖了2000件，另外一家卖了3000件，其实这里面可能有70%-80%的水分，也就是说2000件销量里面最多能消五六百件就已经是非常不错了。还有一点，家具行业有个致命的属性，转化周期非常长，短期之内是很难看到盈利的，所以说大部分新手都不是说能不能做了，是坚持不下来呀。