在外卖这场战争上，阿里巴巴的饿了么已经输了，这个答案已经非常明确，理由是这样的。

第一，战略不清晰。阿里巴巴其实是一家战略至上的公司，但凡被阿里巴巴并购的公司有一个特点，被并购公司的战略完全服从于整个大阿里的生态体系，所以饿了么从被收购的第一天开始就服务于整个阿里体系，而不是完全按照外卖市场的战略特点进行设计和打仗，所以在顶层战略设计上，饿了么外卖对比美团外卖已经输了一招。

第二，阿里巴巴喜欢对被收购的公司进行换血，把原公司的领导全部清退，然后换上阿里巴巴的正规军，最终导致正规军领导领导不了下面的团队，最终变成嘴巴上的 KPI，完全无法落地，成了一个耍嘴皮子的公司，上下完全两张皮，这是一个阿里巴巴收购公司，非常特殊的现象。

第三，美团外卖，规模领先的优势非常明显，建立了强有力的护城河。美团外卖，现在平均一天的订单量在三千万，而阿里，大概只有一千万单不到，所以美团外卖在市场上有了百分之六十到七十，阿里，只有百分之三十左右的市场份额，消费者点外卖，同等价格下，每天所需要付出的履约成本，每个订单就需要多两元钱，也就是说，阿里巴巴想要追平美团买的订单规模，平均履约成本一天要亏损六千万人民币，一年下来，200亿人民币的亏损，这是一个财大气粗的阿里巴巴上市公司，都无法承担的亏损，同时从1000万单追平到3000万单还需要巨大的流量成本，这也是阿里巴巴目前不能承受的亏损，所以在外卖这个市场上，美团已经全面领先。

第四，美团外卖既然已经领先，为何美团外卖不高速盈利？平均一天3000万单的订单量，每天在每一单上多加一块钱就可以净利润多3000万，但是美团并没有这样做，因为饿了么还在继续竞争，美团外卖在继续扩大市场占有份额的同时，王兴的目标是一天一亿单，在这个时候同时保持盈亏平衡，那么阿里巴巴想要去追击美团，就需要付出巨大的履约成本和流量补贴，在商业上，如果对手已经是世界第一，且对手只保持盈亏平衡，那么第二名去追击的人就需要付出巨大的代价，需要不断的亏损，长此以往，第二名的对手往往会面临崩溃。

第五，阿里巴巴真正的担心的事情是明天。美团拥有一支上千万人的外卖小哥队伍，这支队伍的数量是远远超越三通一达和顺丰，可以说，美团是中国最大的快递公司，这个快递公司今天送的是外卖，明天有可能送京东和天猫上的日用消费品，所以阿里巴巴最担心的是美团切入到淘宝的大本营，而事实上，美团已经在进行进攻，美团正在进行的美团优选，美团买菜业务，日单量已经达到了2500万，美团上可以买菜，当然也可以提供厨房客厅的日用品，所以阿里真正忌惮的是美团会掀掉阿里的老底子。

这是外卖市场的明天的战争，所以阿里巴巴在想尽一切办法狙击美团，但是目前，收效甚微。

而美团只是阿里的其中一个对手。阿里难过的日子还在后头呢，天才少年拼多多已经不太好对付了，后面还有一个更恐怖的对手，是今日头条，看视频买东西，至少看得清楚多了，而不是淘宝只能比价格。

商战江湖的明天，我们拭目以待，欢迎大家关注米哈谈商业，转发和评论。