消费心理有哪几种（10种常见消费者心理）_办公百科

admin

2023-06-09 21:14:36

09攀比

所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较。就像我们从小就被父母拿来和“别人家的孩子”比较，是一个道理。

在销shòu过程中，也要有一种攀比心理：贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假，但就是性价比高。

清晰了解自己产品的定位，对同类产品自己先做出自己的优势和卖点，让顾客只要购mǎi了，就有攀比的资本，你就赢了。

要点：比不了价格，就要利用其他方面胜出。（如情怀，亲情，爱情等）

10懒

曾经问一个95后的小姐姐“为啥不喜欢逛街”，她直接地回答我：懒。

确实，随着各种购物平tái的兴起，越来越多的人选择的线上购物，送货上门的fù务。不仅省去了满大街比价的烦恼，更能增加窝在家的时间，甚至同样的产品，线上购mǎi更便宜，何乐而不为呢！

所以，不管你是否愿意，采取更方便，能让顾客更“懒”的购物方shì，已经成了势不可挡的变革。

建立线上购物中心；

上门试穿/退货fù务；

包邮；

人性化的退换货制度；

模拟人体试穿体验。。。。。。

假如你也是一个“懒人”，怎样的购物方shì会让你忍不住下单？

要点：消费越懒，你越要勤快。

以上就是最常见的xiāofèi者十大心理，也逐一匹配了对应的解决策略，希望能为你在销shòu中提供一丝助力。

祝，成长。