《孙子兵法》短短六千言，读起来不太容易懂，优美的文辞更有“欺骗性”，导致各种“金句”的涌现，也让《孙子兵法》更加神秘。看到有人在群里要写本书“批”他人解读的《孙子兵法》，然而，有时候我们真需要反思，认

《孙子兵法》短短六千言，读起来不太容易懂，优美的文辞更有“欺骗性”，导致各种“金句”的涌现，也让《孙子兵法》更加神秘。

看到有人在群里要写本书“批”他人解读的《孙子兵法》，然而，有时候我们真需要反思，认为别人解读的不对，自己理解的就一定正确？

本质而言，都是自己认知内的理解而已，并无孰是孰非，按照自己的理解，在自己的领域实践就好。

有时在思考，什么《孙子兵法》里的观点大家争议这么大，问题到底出在哪？从我的思考，来谈一谈。

一、孙子兵法是什么法

大家之所以有各种各样的理解，诸如“孙子兵法是不战之法”、“孙子兵法是不败之法”、“孙子兵法不是以少胜多，是以多胜少”、“孙子兵法是先胜后战”、“孙子兵法是全胜之法”等，主要是因为大家将《孙子兵法》定义成了克敌制胜的“秘笈”，或多或少、或明或暗的在讲掌握了《孙子兵法》就拥抱了胜利，因此才给这六千言冠以各种之“法”。

那么，孙子兵法到底是什么？

我越来越觉得，将《孙子兵法》定义成“战争组织与指挥的程序与方法”更准确，也就没有了这么多的争议，再争论、探讨也都进入了操作层面，比如，军形篇怎么理解布阵更具有实操价值，是用现代战争的部署更好，还是“羊群化”的流体操控更具有实操意义等。

就是说，如果定义《孙子兵法》为“战争组织与指挥的程序与方法”，它提供我们的是一套组织战争的操作程序，至于能否打胜仗，一方面取决于你是否比对手强，另一方面在于其操控这套体系的手感。

这样理解，《孙子兵法》就可以作为项目操盘的体系，教我们做什么（要素）、怎么（方法、工具和模型），先做什么、后做什么、什么阶段做什么事、控制哪些要素（操作流程）。

对于管理者而言，尤其是项目负责人，接手项目就知道从哪里入手，从什么地方切入，怎么定目标、组织资源，部署人力物力，如何展开工作。

对于创业者言，知道如何判断形势、识别机会，以及主抓机会部署资源和展开工作的全套程序与方法。

试想，如果《孙子兵法》不再神秘，不再是“秘笈”，而是操作流程或方法，还有争议吗？

可能没有了，也可能大家就失去了对《孙子兵法》的兴趣，利害辩证存在哈。

二、战略战术，皆是《孙子兵法》的操作体系

一直讲，孙子兵法不分战略与战术，其十三篇是一套操盘体系，我从“孙子兵法战术体系”讲是这套流程，可能有人会从战略角度讲，也是这套操作流程，并没有本质区别，只是切入点不同而已。

今年我一直想写本《孙子兵法操盘体系》，构思阶段就卡住了，没法往下进行，因为与《孙子兵法战术体系》有许多重叠的地方，最终还是决定就按照这个“最低”层面的战术逻辑才阐述孙子兵法吧，让它变得越来越实战就好，操作性越来越强就好。

实际上，在操作层面的人都有个感受，实操中根本无法区分战略、战役或战术，只有在总结的时候才会有这些概念。

之前写过“新东方”的例子，它有战略吗？

我想2020年之前，没有人敢说新东方没有战略，也没有敢说学而思没有战略，他们正红极一时，只有到它们衰落的时候，或者再重新崛起的时候，才会有人拿战略说事。

再如，2000-2010年这个阶段，谁不是张口闭口海尔、联想、TCL的战略，互联网、移动互联网成长起来后，这些企业之前的战略是错的吗？

或许张瑞敏所言“只有时代的企业”是正确的，任何组织要学习狐狸适应环境，让自己所处的环境（死生之地）与自己的能力（存亡之道）匹配。

可能十年后阿里、腾讯、华为都不是今天这个样子，所以，别纠结战略与战术，学会《孙子兵法》操作套路、操盘体系才是最重要的。

三、孙子十三篇的操作概要

战争的本质是什么？

我比较认可的一种说法是，战争的本质是用一切手段对敌方防御体系的打击和破坏。

《孙子兵法》提供的方法是谋势的套路，即用精神的和物质的两种手段打击敌方防御体系。

精神的手段是打击其士气，物质的手段是冲击其组织。

从这个角度切入，《孙子兵法》的中心篇章就是“虚实”，即一切努力都为了判断或创造敌方攻防体系中的虚实之机，以从精神和物质方面进行打击。

于是，就产生了“虚实”是方向、是目标，形篇与势篇是己方操盘体系的核心，如下图：

这个图把“虚实”放中间，还没有思考成熟，仅作为一个探讨。

从这个图入手，我们再梳理一下孙子十三篇的操作提要，对照图中的各篇奥义，有共鸣的朋友可以顺着这个思路去读原文、去思考。

1、虚实

所有操作之“的”（有的放矢的“的”），从始计到用间都围绕找到或创造敌方攻防体系中的漏洞或薄弱环节，并打击它而进行。

虚实篇上半部分讲“致人而不致于人”的主动权，目的是结合兵势篇创造虚实之机，即创造出敌方防御体系中的薄弱环节。

虚实篇下半部分讲“知战之地，知战之日”的千里会战，是结合军形篇，从敌方部署中找到其弱点或薄弱环节。

2、始计

与“用间”首尾相连，“用间”为其提供信息，这是战前评估，是建立信息模型，而不是评估胜负，甚至也没有决策的意思。

上半部分讲“五事七计”之评估，从宏观角度评估敌方战斗力要素和战斗力特点，建立数据平台。

下半部分讲“四诡八权”之庙算，是微观角度的审势察机，判断敌方可能的动作，并做出预案。

3、作战

主要讲预算管理，包含了战前的准备工作和战时的消耗补充问题。

上半部分讲“取用于国”的标配内容，涉及“久与速”的战争周期问题，从预计的时间、空间来准备“标配”物质。

下半部分讲“因粮于敌”的消耗补充，侧重于空间远近的问题，以及打胜仗而“胜敌益强”的补充问题。

4、谋攻篇

谋攻主要讲目标管理，钮先钟将这篇理解为作战计划制定，这个思路挺好，但作战计划包含了部署（军形）与奇正兵力地展开（兵势），因此我认为确定为目标管理更准确，更实用些。

任何行动，无论古今都会定任务、定目标，因此从“目标管理”这个角度理解这篇更能与其他各篇紧密联系起来。

“全”与“破”都是目标，国、军、率、卒、伍也都是目标。

通常，或全或破，都是指全敌或破敌，陈启天提出一个新的方向，他认为是全我或破我。

这两个方向结合起来更全面，既有对外的目标全敌哪个层面，或破敌哪个层面，也有对内目标，定与破敌或全敌对应的己方损失目标。

就像企业定针对市场的销售额目标，也要有对内的利润财务目标和利润目标一样。

谋攻篇上半部分是制定目标的参考要素，下半部分是完成目标的组织保障因素和评估目标是否可行的模型。

5、军形

军形，理解的五花八门，我认为这篇至少要从阵形角度去理解，古代军阵的运用比较多，打过游戏的朋友都清楚军阵的价值。

用现代语言，军阵就是兵力部署。现在战争战线都很长，俄乌冲突中，战线有两千公里，俄罗斯的兵力只有十几万，所以它的部署只能是要塞、要道等重要的据点，如果没有高科技的侦察、监控和远程打击能力，弱点显而易见。

最近乌军的一些点上的胜利，似乎是抓住了俄罗斯部署上的弱点，摸索出了有效的战术。

军形篇上半部分讲攻守问题，这是部署的两个基本功能，攻势作战与守势作战，其部署完全不同；下半部分讲部署的方法，从“地”入手，攻守作战和守势作战对地形的选择完全不同，有的地形适合进行，有的则适合防守。

6、兵势

通过奇正相生的兵力展开创造有利的战场态势，创造高度差，形成对敌方士卒和将领的心理打击和组织冲击。

上半部分讲奇正，“激水之疾”、“其势险，其节短”这些都是描述或定义奇兵的内容，“纷纷纭纭……以卒待之”这段是描述和定义正兵。

就是说，虽然没有奇兵或正兵的精确定义，但从这两段的描述上看，已经对奇正做了详细的定义。

下半部分讲奇正兵力展开的保障因素，侧重于激活团队、激活个体，创造一种本能的冲锋动能。

7、军争

这篇讲兵力的战场移动。

一般而言，战场移动包含了输送与行军，孙武子那个时代有水上输送，柏举之战就用过水上输送的方式，但《孙子兵法》中没提输送，只提三种（有注家认为是五种）行军方式，并都给出了风险，以供将领战场决策与参考。

上半部分讲行军方式的选择，下半部分讲行军保障工作，这篇内容是完成奇正相生兵力展开的关键，奇正是角色和任务分配，必须要在规定时间到达指定位置，这不是个简单的事。

8、九变

九变是调整形势的内容，即根据敌方的动作，调整己方的部署和奇正兵力展开的动向。

上半部分讲调整己方兵力部署的内容；下半部分讲调整己方奇正兵力展开动向，这需要通过相敌之术了识别敌方奇正动向，然后调整己方动向。

9、行军

这篇是战场选择。

上半部分讲选择战场的操作实务，提供四种战场操作和防卫工作，以及判断整个战场的形势或态势。

下半部分讲治兵的保障工作，令文齐武是从精神和物质两个层面确保团队思想统一、行动一致。

10、地形

地形篇讲战时对空间环境的把握与利用，“六地”与“六败”是从阵形与地形结合上寻找敌方防御体系中的突破口，与军形篇结合密切。

我们都知道，阵形中某个临界点如果突然被打破，整个阵形就可能失去防御力，成为流体型群体，成为“羊群”，使得看似强大的团队，变得不堪一击。

地形篇上半部分讲“六地”与“六败”的问题，看似一个讲“地”，一个讲“人”实则联系紧密。

下半部分讲治兵的保障工作，大将要有大局观，治兵要方法，战场指挥要知彼知己、知天知地。

11、九地

这篇争议比较多，我始终按照心理控制来理解，不同阶段、不同环境士卒的心态不一样，要有不同的策略和控制方法。

就像企业在创业解读、成长阶段、高速发展阶段、辉煌阶段、衰退阶段，团队的心态完全不同，要有所侧重地管理“人心”，才能不断向前。

上半部分讲战争进程不同阶段“屈伸之利”的方法，下半部分讲不同阶段的“人情之理”的方法。

12、火攻

一般来讲，火攻篇讲战略武器的使用，它上半部分讲“火攻”的作业指导书，给出了详细的打击对象、操作条件与方法；下半部分讲战胜修功、君与将的慎战思想。

这两个结合起来就像现在的导弹，以及核武器的威慑一样，武器破坏力比较大，使用要慎重。

我们在解读时，结合一些注家“借天时”的思想，也体现善于“借”的思考与方法，因为火攻需要满足“天”的条件才能使用，否则用不上，从这个角度用“借”做了阐述。

13、用间

用间篇是情报系统组织与运转的工作，文中提供了系统的方法，上半部分是“五间”之情报网的组织建立工作，下半部分是情报组织的运作方法。

综上，这十三篇，始计与用间首尾相连成“率然之势”，作战与谋攻两篇是内部约束因素，作战是物质层面的，谋攻属于精神层面的；军形、兵势、军争、虚实、九变这五篇是完整的操作体系，从部署开始，针对虚实作业，这五篇你中有我、我中有你，密切相关；行军、地形、九地、火攻这四篇是外部的环境影响因素，能否抓住、利用环境红利，都在这里。

总体来讲，孙子十三篇构成了完整的操作流程，每一篇都有操作实务与操作方法，为我们提供解决问题的解读空间，希望更多的朋友加入《孙子兵法》实践中，从解决问题的角度来认识它、理解它、实践它。