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菜鸟驿站如何挣钱？

快递驿站究竟靠什么赚钱？

快递收入=快递收入+衍生收入

其中，快递收入是可预测的、稳定的（电商高峰期会大概有2倍的增幅），能够通过自己运营获得突破的只有衍生收入。

1、快递收入（主要分为代收代寄两部分）

快递代收费：驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

快递代寄费：客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

2、衍生业务（包括商超、社区拼团、广告等）

我们一般建议快递驿站和社区团购、生鲜零售融合发展，这就是所谓的衍生收入，但是前期商家与客户还没有达成较深的信任，客流量大，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，再引入衍生收入。此外，衍生收入的选择也是有一定的技巧，比如是引入便利店还是生鲜或者母婴店，这个要对社区人员进行人物画像、周边门店进行分析，才能真正突破。

超市便利店：在超市选品方面，大米、调料、零食、饮料和冰淇淋是比较好的选择，啤酒配上卤味，威力简直绝了。大米按袋卖，送货上门，这些是家庭刚需品，对于住户来讲，在家门口买和去外面买差别并不大，品质不错的话，基本以后一直都在你这儿买。零食、啤酒这类商品有专门的业务员定期给你补货，零售利润在25%左右，卤味麻烦一点，需要加盟，这些商品售卖每个月流水能达到20000块左右。

生鲜拼团：水果蔬菜价格和菜市场差不多，有个十几种就差不多了。季节更替及时一些，你可以拉着用户们建几个微信群，在里面给他们拼团，几个人团购就便宜一些，利用好天然流量优势去主动售卖，让他们上门自提或者加点配送费送货上门都是可以的，这一块儿收入能达到每月30000元以上。

商家广告：在门口做俩灯箱广告，然后去找附jìn饭店这类商家，广告收500元一个月，让对方来店里考察下人流量，这种广告一般很好招商，一年下来也有五六千块。

以上这些都是实际驿站门店的一些总结，大家也可以多去尝试，主要是要有精力去经营，快递驿站的流量是天然的，利用好了几乎能形成一个独立的小商业生态。

菜鸟驿站怎么赚钱

菜鸟驿站赚钱方法：

1、快递派件

驿站的主营业务，绝大部分盈利还是靠派件。市场上，关于快递的派费众所纷纭，没有一个具体的标准，受到快递驿站的区域经济发展水平影响，每个地区的派费有所差别，有的地方高有的地方低。

2、快递代寄

驿站的另一项业务，主要靠快递驿站长期的口碑积累。社区的寄件数量每天不是太多，但一天下来收入也是可以的。

3、卖货收入

快递驿站结合便利店、生活超市、水果店等，利用取件的人流量转化为店铺的客流量，达到双重创收的目的。

4、社区团购

以弄一个微信群，每天定时发送团购商品，下单的人在拿快递的时候还能顺便拿团购的产品，平时没有快递的时候也能下单买东西，并且团购的商品一般来说都是比较划算的，整体来说还是不错的，还是给商家带来了营收。

5、商圈广告

快递驿站的运营，积累了一大批人流量，建立一个取件的微信群，又或者在门店安装LED屏、灯箱等，利用庞大的取件人流量，和附jìn的商圈展开广告合作就能赚钱。

6、平台的补贴

菜鸟驿站属于中间机构，那么所合作的平台，会根据存取的包裹数量，给予驿站一定的补贴费用，驿站的业务量越大，补贴就会越高，为其带来可观的收入。

7、代办业务

有些菜鸟驿站，为了赚取更多的收入，就会选择在驿站内，做一些代理服务。比如代办报名服务，从中收取一定的代办费，作为收入来源。