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广告这么多，如何选？

广告的作用是广而告之，但因为经营的品类不同、经营的阶段不同，企业对广告的诉求也是不同的。

央视广告，覆盖的是最为广袤的大消费群体，建立品牌背书，塑造品牌形象，展现企业实力；

电梯广告，覆盖的是最为主流的消费群体，具有改变行业格局，引爆主流消费的能力，是jìn年来引爆品牌最多的媒体，逐渐受到了越来也多的经销商和品牌方关注；

互联网广告，覆盖的是最为广大且细分的消费群体，通过内容和促销，带动实效，对品牌完成0-10的增长有着不可替代的作用。

站在这样的角度看，对一个企业而言，要想实现一个品牌的成功入市，家喻户晓，对广告的选择，绝不是孤注一掷，而是多媒体的组合和矩阵。

此前，有机构通过对各大平台的GRP量化研究，测算出了广告片到达率和回报率的最佳组合形式：

“在预算充足的情况下，釆用40%传统电视、30%互联网视频、30%电梯电视这一组合；

预算中等，除了上述433组合外，还可以采用50%互联网视频+50%电梯电视的组合；

预算较少的话，则应该根据目标受众特点集中在单一平台上——针对中老年市场应侧重于传统电视，针对15-30岁学生及年轻人应侧重于互联网视频，针对25-45岁中青年上班族应集中于电梯电视。”

消费品行业做的是大众群体的生意，媒体广告已经不可再通过单一媒体实现大众的覆盖，媒体组合布局才是未来。

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电梯广告的影响力正在不断放大

尽管上述饱和式的媒体组合是最佳解决方案，但如果要继续要做出取舍， “电梯广告”首当其冲。

信息碎片化的当下，消费者的记忆可能比鱼还短，而广告作为反人性的存在，但凡用户掌握一点主动权，都会选择屏蔽与逃避广告。

而在等电梯的无聊片刻，广告反而作为了一种消遣的存在，具备主动收视的特点，是入侵用户心智的最佳地点，且电梯媒体覆盖的都是最核心的主流消费群体，他们不仅是引领消费升级的源点人群，更是朋友圈中的小KOL，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。

一位区域经理告诉我，“我现在工作生活在上海，当过节过年回到镇上的老家，我拎着洽洽每日坚果礼盒，虽然可能对我在镇上的朋友来说，完全不认识这个产品，但他们会通过我，相信这是一个知名品牌的好产品，因为我相对他们更有话语权，会影响他们的判断。”

这就是主流群体的价值，不仅仅是消费能力，更是在背后有着圈层的溢散效应。也正是因为电梯媒体能够通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响，才让它越来越受品牌商的青睐。

一位媒体朋友说，“现在电梯广告的影响力越来越大，梯媒的价值也在不断提升。特别是分众这种头部企业，已经成为稀缺的中心化媒体资源和品牌引爆平台。你想知道什么行业最火，什么品牌最火，去看5分钟分众的电梯广告就行。”

虽然我们一直在说，线上的生意占比在不断提升，但坦率地说，在消费品领域70%的生意还是在线下，因为即时性的特征，线下渠道仍是主流。当有了产品认知后，走入到广泛的线下市场，电梯广告就成了提升品牌拉力、实现品牌动销必然要走的路径。

因此，无论是一线品牌的新品，还是线上出生的网红，在消费品领域，当要走入线下市场时，电梯媒体广告正成为越来越有效的品牌新选择。