23.达人相似

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

24.莱卡定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向

25.ROI

释义：广告消耗/广告直接销售金额的比值

26.ATV

释义：直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

释义：GMV：直播间销售总金额

LTV：用户终生价值

用户在你那买一次东西，是GMV；用户这辈子都在你这买东西，是LTV。

大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。

28.CTR

释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

29.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

30.UV（价值）

释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额

31.PCU

释义：直播间在线人数最多的数值

32. GPM

释义：

直播间GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力

商品GPM：单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款

33.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；

喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。

34. 选品/组品/排品/过品（过款）

释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；

先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；

有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

35.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。