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欢迎大家来到【Gary聊数字化】我是老郭!今天我们讲述的是供应链管理五大基本内容之采购。

采购是指选择能为公司的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到公司的制造部门并批准对供应商的付款等。

首先有个话题就是MOB，Make or Buy， 企业的存在就是开发，制造出产品，满足社会需求，获得利润，形成企业循环发展。但是我们哪些需要自制，哪些需要外购，这个界限能定义出来吗？

如苹果，如小米，他们都不制造产品，全部是OEM或者ODM外包给其他企业，当然他们是新兴的科技型企业对于传统的制造型企业不具备参考。

那么我自己的理解自制或者外包，首先是企业自身的成本，品质，供应链等等的管控能力，如果您的企业比外包企业更加有效率，干嘛不自己做呢？

这个逻辑当然也符合您企业的供应链结构，例如某些零部件，如果自制效益更高，那就自己制造就好了。 体现出来专业的事情交给专业企业做，如您企业产品中的某些零件，您自己制造比供应商更加高效，那就自己做好了。

但是往往实践经验不是这样的，通常越往上游供应商看，他们的专业化能力越强，比如家电行业，用到的紧固件，如果家电企业例如美的，格力，他们制造这些螺丝，螺栓的效率会比专业生产这些零件的企业高效吗？

这里我讲的是标准价的供应商，可能大部分供应商的效率都比企业自制要高很多。

但是对于非标准的零部件自制还是外包就值得考量了。 我在公牛工作的时候就遇到这样的情况，当时公牛的墙壁开关，就是每个房间里都能看到的控制开灯的开关，有两类核心的零件，一个是注塑出来的壳体，一个是内部的铜件，用来通断电路的。 这些都是需求量非常大的品类。

那么公牛的决策是什么，都自制吗？ 还是都外购？说实话，公牛的策略也是多变的，有几年的情况是全外购，感觉不太对，然后又全自制，中间摇摆了几次。

其实都没有什么，无论采用什么方式，企业都需要做价格与成本的分析，要具备能力把成本结构做出来，外购时也能把成本结构做出来，随时有一只眼睛能够监控什么方式最具备效率，而且能够与时俱进的管控起来，那么制定什么样的策略都是可以的。

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