在跨境电商圈子，我们经常听到蓝海和红海。蓝海、红海市场，蓝海、红海产品。那么你知道跨境电商中的红海和蓝海代表的是什么吗？今天带你一探究竟。

什么是红海和蓝海？

红海：一百个人里几乎全部的人都听说过

蓝海：一百个人里几乎很少人知道

在任何行业，蓝海和红海都出现过。红海用来形容竞争激烈，没有生存空间；蓝海一般是形容发展前景好，竞争小。

就跨境电商而言，我们经常听到可蓝海市场，红海市场，其实就是把市场比作海洋，他们由蓝色和红色海洋组成。

蓝海市场是待开发或未知的市场空间，资源丰富，竞争压力小；

而红海市场是人尽皆知，饱和的市场，竞争激烈，利润低。

当然，蓝海也不是没有竞争，而是说在蓝海市场更容易获得发展和利润。

同样的，红海产品和蓝海产品，前者是指竞争相对激烈的品类，后者是指发展空间大的品类。

红海市场和蓝海市场的区别

红海市场竞争激烈，企业成本增加而利润变低，很多企业基本上都是苟延残喘的状态。

蓝海市场之所以是新空间，主要是其拥有和传统体系不同的消费群体、消费方式以及产品，开辟了新的发展空间。

就像电商平台和独立站。电商平台很多卖家争相进入，头部卖家基本占据主要的市场，而中小卖家没有生存空间。

而和电商平台不同，独立站是自己掌握流量和规则，没有平台比价，不会陷入价格战，竞争力小，是蓝海市场。

在红海市场，我们需要关注整个行业现状，并时刻关注竞争对手，想办法超越竞争对手，而蓝海市场只需要考虑把竞争对手甩在背后，甚至没有竞争对手，竞争对手就是自己。

另外，红海市场中的企业是被迫陷入其中，被迫互相竞争。而蓝海市场，主要精力是在自我价值的创造上。

当前，很多准备入局跨境电商的卖家，纠结选择平台还是独立站，实话实说，于其在电商平台拼个你死我活，不容在独立站这片蓝海享受自由和权利。

红海和蓝海两者的关系

红海和蓝海两者是可以相互转化的。

蓝海市场最终有可能变成红海市场。当新的市场空间不断涌入掘金者，那么在时间的洪流中，蓝海市场最终会变成红海市场。

如果身在蓝海市场，企业一定要时刻保持着居安思危的想法，只有不断地超越自己，保持领先，才能在蓝海变成红海的历程中站稳脚跟。

而如果，身在红海，企业则要学会及时止损，从激烈的竞争中跳出来，选择一片蓝海市场，开辟自己的天地。

当然，蓝海市场的不确定因素是需要考虑的。毕竟如果市场潜力大，各项基础设施完备就不是蓝海而是红海。进入蓝海是有困难的，要做好心理准备哦~