一、给我”还是“拿去”？有一个吝啬鬼从来不会把东西送给别人，他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给谁谁谁。有一天，他不小心掉到河里去，他的朋友在岸边喊到：把手给我，把手给我，我拉你上

一、给我”还是“拿去”？

有一个吝啬鬼从来不会把东西送给别人，他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给谁谁谁。

有一天，他不小心掉到河里去，他的朋友在岸边喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！吝啬鬼始终不肯伸出手。他的朋友尝试了很多次，结果依然如是。朋友灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。

这时，吝啬鬼立马伸出手，握住了他的朋友的手，被救上岸。

“把你的钱给我？还是把我的产品拿去？”你认为吝啬鬼客户会接受哪一种思维设计出来的产品呢？

二、老牛吃草的故事

有一天，老雷旅行到一个农场，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，他感到困惑并,问道：“老人家你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃？”

老农说：“这种草的质量一般，我要是放在地上牛就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

老雷忽然灵光一闪，仿佛明白了什么。

雷军和小米的故事一直被人模仿，而我们曾是那头“牛”。

三、3个西红柿的故事

一位70多岁老大爷到菜市场买菜，挑了3个西红柿到到秤盘，摊主秤了下，说到：“一斤半3块7。”

大爷自言自语到：“做汤不用那么多。”于是，他拿去一个最大的西红柿。

摊主坏笑，说到：“一斤二两，3块。”

正当身边人想提醒大爷注意秤时，大爷从容地掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，潇洒地走开了。

自古诚不我欺，否则最终伤害的还是自己。

四、买票送花生米的故事

美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买吃喝的更少。有一天，哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生。一开始老板并不同意，但是哈利用自己工资做担保，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣。老板勉强同意。

果然，赠送花生米后，不仅进场的观众比往常多了几倍，而且吃完花生的观众还会买上一瓶饮料，马戏团的营业额比平常增加了十几倍。原来，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，人们口渴自然要买饮料。

五、只试不卖

在北方某省会的夜市，一对创业夫妻各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架上能挂100件左右的衣服，每件衣服只有一款。这些衣服“只试不卖”如果试过的人觉得合适，他会告诉你：“衣服就这一件，你需要的话加我好友，把你的尺码发给我，明天我同城快递发给你，货到付款也可以，另外，我也有自己的网店，可以去拍。”

看到这里，大家应该明白了，这对夫妻目标不在马上销售，而是收集精准客户，未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。