唉，你的益达”

“不，是你的益达”

相信这个广告，给大家的印象都还蛮深刻的，这个广告，和益达口香糖在商场的陈列，到底有啥大学问呢？

不着急，我们先来看看，传播学里面，有个词叫做“trigger”，可以理解为“触发”，作名词可以理解为“诱因”。

为什么需要诱因，到底又触发了什么？如果你的产品，不能够像微信、支付宝一样，占据顾客大量心智的话，那么，我们该怎么提醒顾客想到我们的品牌和产品呢？又或者，我们的产品是顾客的，得必需品、非刚需，那么该怎么去提醒，时不时该“宠幸”我们的产品了呢？这时候，就需要诱因来触发客户的需求。比如，益达口香糖其实并非我们的必需品，也不会有人把它像习惯一样去食用，甚至，没有人会因为买益达口香糖而跑去商场，所以，益达怎么去提醒，那些逛商场的人在结款的时候，带一罐口香糖呢？这就要归功于广告里面传达的信号了。

益达的广告里，释放了几个信号。

首先，在购买盒饭后，买的益达，就将口香糖和用餐相关联，用餐一日三次，是高频率的刚需活动，那么用它绑定益达这个原本低频非刚需的活动，可以有效让顾客触发需求。

其次，益达的广告场景是收银台，恰巧益达的产品就陈列在收银台，当我们排队等结款的时候，又一次被场景触发了需求，刺激出购买欲。

然后，顾客和收银员之间的互动，很容易让人联想到爱情，情侣或者爱人，对爱十分敏感，在呢喃细语、接吻等等亲密互动时，又一次触发了对口香糖的需求。

还有，后面补了一句，两颗一起(￣～￣)嚼！会更好，这也是让销量倍增的触发机制，原本可以食用两周的一盒口香糖，现在一周就用完了。

其实，还有一个诱因很多人没有注意，广告里出现了一个赠予的举动，我想，在看广告之前，也就是商家在触发之前，应该不会有人会考虑过送想要表白的对象一盒口香糖吧。这个举动，有效地将含蓄地表白，与益达相关联了，在很多人眼里，突然收到异性送的口香糖，应该会感受到爱意吧，当然，在看到广告前是不会懂的。

“trigger”，也就是诱因，它是抓手，在这个信息爆炸的时代里，有了这个抓手，才能时刻去挠你顾客的心，痒痒地，才会更容易触发需求，或者增加需求的频次。

你的产品或品牌，有这个抓手吗？

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