对于商业模式这个词我们都不陌生，但是什么是商业模式呢？我想有些创业的人也没有深度的思考过。

做生意一定得有商业模式，所谓的商业模式就是怎么赚钱的模式。商业模式包括用户模式、产品模式，推广模式，以及盈利模式。

用户模式要考虑两个点：一是找对用户需求，二是用户规模。

这个世界有很多的问题，有的是真问题，有的是伪问题。找对用户的问题是你思考商业模式的第1步。比如教育问题、亚健康问题、交通问题、交易问题。新东方解决的是教育问题，滴滴解决的是交通问题，阿里巴巴解决的是交易问题，微信解决的是社交问题。

用户的规模决定了你的生意天花板。有的用户需求很小，只能解决一小部分人的问题。比如开个早餐店，解决的是周边500米的人吃早餐的问题。有的用户需求很大，能够解决很更多人的需求问题。阿里巴巴让天下没有难做的生意，解决的是全中国甚至全世界的交易问题。早餐店与阿里巴巴的用户需求决定了他们的天花板，一个在地上，一个在天上。

我们找对的用户的需求，用户规模也不错，接下来我们要考虑的是怎么样去解决用户的问题。

解决用户问题的方案就是产品，产品模式也需要考虑两个问题，包括解决用户问题以及良好的用户体验。

开发出来的产品必须能够解决用户的问题，否则这个产品就是垃圾。劳斯莱斯不仅解决用户的交通问题，更重要的是解决用户彰显身份的问题。

解决用户体验的问题，包括三个点：简单，好用，有趣。一个产品简单到不用说明书就会操作，比如现在大多数的智能手机都可以做到。好用就是用起来方便体验好。有的手机刚开始好用，但是用到后面手机发热，甚至经常卡机，这就是不好用了。有趣就是激发用户持续用下去的兴趣。

一个产品能够解决用户的需求，比用户体验更重要。当然，如果一个产品既能够解决用户的需求，又有更好的用户体验，它将更有竞争力，因此我们的产品需要不断地迭代。

当我们有了解决用户需求的产品，接下来就是考虑怎么推广。

推广包括线下摸式，线上模式以及传统推广模式。

线下模式就是我们俗称的地推。虽然现在是互联网时代，但是地推仍然是现在最有效的推广方式之一。我们都知道阿里铁军，阿里巴巴起家就是靠的阿里铁军，他们是靠地推的方式把阿里巴巴网站推广出去的。

线上模式包括免费的和付费的。传统的推广模式主要就是电视、报纸、户外广告。

不同的推广模式有不同的特点，可以根据自己的需求与实力来选择推广模式。

推广是很多企业生存的第1大难关，刚开始选择一种推广模式就好，多种模式反而可能因为分心而做不好。

最后是盈利模式，盈利模式包括高毛利、高周转以及高杠杆。

阿里巴巴、苹果就是高毛利的模式，京东、小米手机就是高周转的模式，万科就是高杠杆的模式。

高毛利是更好的盈利模式，前提是你的产品得有竞争力，甚至有定价权。高周转的模式要求你的团队运营能力非常强。高杠杆的模式就比较危险，一不小心你就玩完了。

总结一下。用户模式，产品模式，推广模式，和盈利模式，共同组成商业模式，这是一个思维模型，运用思维模式思考问题，可以考虑得更全面更深刻。作为创业者，尤其需要如此，如果你思考不周，企业发展到后面可能就会有致命伤。

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