我们都知道，桶装水在很多场合已非常普及了，桶装水市场早已是一片红海。如何在红海中杀出一条血路，则是生存下去的关键。

想要挖掘别人的客户，除了在价格上让步外，还有没有其他方法呢？你可以试试这些：

1、与饮水机捆绑，提供更多服务。

例如，一次性预订多少桶水或长期在这里预订达到多少桶水，可免费提供饮水机及定期清洗饮水机的服务。且使用满半年或一年，答谢老顾客，会额外赠送多少桶水。具体的数量可根据成本和利润要求进行核算。

2、与其他日常生活品类合作，丰富合作形式。

例如，可以跟一些柴米油盐店铺合作，双方在配送产品时附上对方产品的宣传册及优惠券等；还有一些新品品尝及推介，甚至还可以多产品组合销售，一起配送，还能节省销售和配送成本。

3、与其他平台合作，更大范围更高效率推广

例如，可以与外卖平台（美团、饿了么等），共享出行平台（滴滴、花小猪、美团、T3、曹操出行等），快递平台（顺丰、韵达、圆通、申通、EMS等）合作。分片区，为这些一线工作者设置休息区，提供免费饮用水。只需要他们在工作时，协助推广传播桶装水即可。协助的内容也非常简单。像外卖和快递小哥在配送物品时，可以配一张优惠券，并搭配上标准的话术，让拿到的顾客感受到这是一种额外福利，对外卖和桶装水店家都是双赢。像共享出行平台，只需要在顾客的目光所见范围内张贴一张二维码，并配上一句广告词即可。内容也是发放优惠券，吸引顾客下单。只要有第一次下单，掌握了客户信息，就能有更多的销售机会。

4、与企业合作，互利共赢

例如，为企业提供饮用水服务的同时，凡是企业员工需要预订桶装水，则享受免费提供饮水机或者享受多少价格优惠。关键是要提供让员工感受到是该企业员工专属的优惠或福利。

5、进行社区运营，经营客户群

例如，运营客户群，客户可以直接在群里下单，方便快捷。逢节日，在群里推出一些促销活动。同时设置以旧拉新的活动，激励老客户带新客户。

虽然桶装水的竞争日趋白热化，但转变思路，还是有很多方式可以尝试，可能会带来意想不到的收获呢。

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