>说说我自己做卫生纸代理和拿代理权包括选择什么样的品牌和厂商的实际经验吧，当初选择做卫生纸代理的时候，考虑的是卫生纸的受众很大，用卫生纸做市场切入，方便以后的市场转型和增项，言归正传。

只做总结性阐述吧，故事太长。

卫生纸货源其实就线上、线下2种渠道。

线上寻找：由于当初创业是先定位的市场，之后定位切入市场的产品，卫生纸。然后又完全不懂这个行业，那么最便捷的方式就是在线上去找资源找信息，因为我要用卫生纸去开拓市场黏合客户，所以选择卫生纸的货源上非常谨慎，既要拿到一定品质的稳定货源，同时又要具备在区域内做品牌的潜力，当然因为运作模式上的不同，可以在价格上选择低价驱动市场。所以我尝试了“16爸爸”、中国生活用纸网、淘宝、天猫、京东、拼多多、还有所谓的“撸纸刷AB单”等等，只要想得到的线上方式，几乎都用过。最搞笑的就是 “16爸爸”上的一样的东西，居然比淘宝贵，所以一些B2B厂商平台，还不一定有零售平台有价格优势，完全是信息差。

注：一定要核算好，产品成本、物流成本（是否直接到库，有没有短途，到库后卸货人工等等）。

线下寻找：第一想法就是找厂家，直接找源头，实际上也确实让我找到了集中产地。过程就是，找当地有批发纸字样的公司问价格问代理、找周边的纸业厂家问、然后都不是自己想要的理想价格，心里知道还有很大空间，就是证实不了，然后我觉得用最笨的方法去超市，市区内的大超市、县城超市、农村超市等，去拍每提纸上面的制造商电话地址，然后不停的问区域代理情况，当联系了一定市场上的生产厂家，我发现电话谈代理并不会有实质性的进展，但是我在这个时候发现可关键信息，拍的大部分提纸的制造商，百分之80都是集中在XXX的产地（具体地址就不写了，有广告嫌疑），然后我也在当地的纸业确认了我的判断。之后我就直接去了集中产地，用步量了一周，几乎走遍了30多家中大型厂商，集中产地至少400家厂商，但是绝大部分都是小作坊，记得谨慎对待。有个小插曲，我去了第2天，就得到了热情的接待，专车接送和免费酒店食宿，不过全部被我拒绝了，因为我要按自己意愿去走访，不想被引导。最终选择了现在代理的这个当地前10 的厂商，出了发货物流慢点，需要打好提前量，相对满意，主要是纸品稳定。

总结：通过拿代理的过程，给一些要经营生活用纸的人一点建议。

选货源甄别好，线上绝大部分都是引流的，你单纯处理信息，纸考虑几个问题就好。

1：看样纸，确定纸品质量。2：看自己拿货量多少，1吨以内几乎不可能是厂家供货，绝大部分都是经销商，经销商给你多少钱就看他让利情况了。3：考虑自己的物流成本，原则上是就近原则，因为不管纸多便宜，物流成本很高。4：建议，别太考虑线上货源，因为卫生纸是长期走量获利产品，网上的货源实际并不便宜，还有就是长期经营需要纸品稳定，这个很重要，并不一定是价格越低越好，请相信我，很低的价格质量是决定没有保障的，你也没有复购，没有回头客。