东山再起

经历过一次失败的王京再次出发，这次他戒掉了自己狂傲的习气，开始脚踏实地的拼搏。那时候无论是在客户的眼里还是同行的眼里，王京完全就是个“社交达人”，一个月中有二十七天是在不同的KTV和不同的人唱歌。但应酬是为了工作，而不是自己真正的放松娱乐。表面上风光，私下里王京为了出租车五块钱起步价还是六块钱起步价纠结，囊中羞涩更与何人说。

有时候陪客户唱歌，王京兜里揣着三万现金都心里没底，不知道够不够花，那时候王京经常打电话给朋友让他们帮忙送钱。客户一旁开心热闹，王京在旁边诚惶诚恐，唯恐出了岔子。这样的日子让你过一个星期也许你会兴高采烈，一个月你觉得有点累，但是王京过了两年。但奇怪的是，王京一点也不觉得累，反而觉得生活过得很充实。现在看来，也许是二次创业的激情使然，也许是王京想证明自己的动力驱使。

那年年底，王京带着六万块钱现金回家孝敬父母，他沿用父辈们带钱回家的方式把六万排开用袋子拴在腰上，回到家一下子把钱倒在母亲面前，说：“妈，我赚钱了”，王京的母亲眼泪一下子就流了下来，做母亲的知道，这些钱都是儿子赚的辛苦钱，这六万块的后面不知道有多少杯酒和多少个通宵。

就这样王京潜心苦干了近四年的时间，在这四年间他对自身发展前景有些新的认识，虽然当时贸易行业发展势头很好，但是王京发现贸易并不是自己想为之奋斗的终身事业，一直买卖别人的产品是没办法实现自身价值的；并且随着王京对贸易行业的深入了解，发现贸易行业竞争激烈，无法保持持续发展，王京慢慢的萌生了转型实业的想法，并决定进行数控筛网产品生产。之所以选择数控筛网产品，王京是经过深思熟虑的，一方面数控筛网产品隔音板是对人们健康生活有益的产品，把数控筛网作为自己的终身事业是利民利国的好事；另一方面，随着国家交通基础设施的加快推进，隔音板等产品势必存在广阔的市场空间，发展前景可观。2009年，王京在昆山注册了“苏州百烁数控筛网制造有限公司”，正式从贸易转型到实体经济。

提到数控，大家可能最先想到的是数控机床，每次王京公司在参与招投标的时候，招标方看到“苏州百烁数控筛网制造有限公司”的台头时，总以为是数控机床这不相干的公司来竞标了，其实不然。苏州百烁是专业的大型冲孔板制造商。所谓冲孔板其实就是我们通常说的隔音板，经常出现在高架、地铁、高速公路等交通设施两旁。王京原来的名片上有这样四行文字“百烁专业致力于：冲孔板产品的研发与制造，我们有国内外最先进的数控冲孔设备。苏州地区大型冲孔板制造商”那时候他的全部精力还在数控筛网产业上。

从原来的贸易型门店到生产型企业，王京要考虑的事情就不仅仅是进货出货这么简单了，所以在工厂刚刚创办的一段时间内，原料采购、生产、销售、安装、售后整个流程王京都亲力亲为，一路学习。当初在做五金机电产品销售时，所有的产品都是买进卖出，客户只是看产品的品牌，而不是哪家门店销售的，所以王京在做数控筛网实体经济之后，首先注册了“百烁”品牌，王京说起“百烁”名字的由来这样说到：“我当时把公司命名为百烁，是想用我百点热，闪烁千份光！实现自我价值的同时带领团队的伙伴们一起实现他们的价值！这是王京对团队的承诺，也是他打造品牌价值的愿景。

经过几年的悉心经营，2012年“百烁”荣获“江苏省驰名商标”荣誉称号，产品品牌化是王京带领“百烁“走进高端项目的阶梯。省驰名商标是一种荣誉，更是一种实力的代表，成为省驰名商标的“百烁”参与了京沪高铁项目部分标段的招投标，并已和中铁九局苏州办达成初步合作协议，承接其中标的所有路桥工程的消音板的生产与安装。

良好的品牌口碑要靠质量过硬的产品来塑造，为保证“百烁“的产品质量，王京在生产技术方面专门回到河北老家去外调技术人员，甚至不惜重金挖人，因为王京知道技术是企业的命脉，没有过硬的技术再好的原材料也生产不出合格的产品。

转型实体经济在品牌和技术上为问题都不是最难的，那时王京面临最困难的问题是客户从哪来。以前做门店销售的时候，有明确的客户范围，但是“百烁“是昆山第一家生产隔音板的企业，市场上并没有明确的客户。最开始，王京采用原始的销售方式，聘请大量的业务员拓展业务，开发客户，但是效果却很不理想。加上数控筛网产品生产周期短，很快就发生了产品积压。“内忧外患”的情况下，王京大胆的进行了尝试探索，用现在的时髦词讲就是”触网“。就当时互联网发展阶段来讲，利用互联网进行网上销售是非常有风险的，但王京决定尝试一下。初期，百度推广的成本对于一家刚刚起步的企业来说成本过高，如果贸然决定也许会蒙受额外的损失，于是王京找了个折中的办法，先在免费的网上平台发布”百烁“的产品，如果效果理想就大力投入。令人惊喜的是，在免费网上平台进行推广之后，王京的电话来电量果然有所增加，这给王京吃了定心丸。于是王京开始大胆的投入百度推广。在和百度业务员洽谈的时候，王京提出“华东区内所有用户搜索隔音板等关键词时百烁一定要排在第一”的要求，几年前市场上对于隔音板的认识程度还比较低，还没有隔音板、高速消音板这种统一的称呼，冲孔板、冲孔网、圆孔网、洞洞板都有可能是客户在百度上搜索的名词，王京带领团队罗列了三十几个关键词在百度上进行推广，随之而来的就是百度推广费用的激增，但王京没有犹豫，连续在百度上推广了三年，“百烁”在百度推广排名也连续了三年第一。王京的决断是正确的，几年前大家对互联网的关注度较少，能在网上进行搜索点击的基本上都是“百烁“的潜在客户，那段时间百烁收获了很多大客户，杭州、上海、芜湖等地的重机械企业大胆的启用了百烁的产品，三一、徐工、柳工都是那段时间成为百烁大客户的。

打江山易，守江山难，做企业和打江山是一样的，能留住客户才能产生持久的生产力，王京经常对自己的员工讲这样一句话：“什么是老客户？原来的市场环境下靠关系可能有老客户，如今以价格为导向的市场环境下老客户是不存在的，谁的价格低谁就是老客户，所以提高公司的服务水平才能更有竞争力”。王京带领团队把产品做到极致，客户能想到的做到完美，客户想不到的“百烁“来想周全，其中一个细节就可以体现百烁的服务态度，“百烁”生产好的钢板配件表面都是毛刺，手感不好外观也受影响，这在业界也是常态。但是王京为了给客户带来更好地产品体验，带领他的团队手工打磨，让每一块钢板配件摸上去像桌子一样平滑，当客户接到这样的配件时更加深了对“百烁”品牌的认可。这种为客户着想的服务态度才是企业生存之道。

王京是第一个在数控筛网行业内实行品牌战略战略的，“百烁”不能向客户保证产品是最便宜的，但可以保证产品的质量是最好的，可靠的质量保证来源于成本控制，所以百烁的产品价格比同行业的产品价格会高出5%左右。在当下这种恶意竞争的环境下，高价格势必失去竞争力，但“百烁”不会舍本求末，保证产品质量才是根本。王京认为做人要厚道，如果你透支了自己的信誉，迟早是要还回去的。久经商场的王京知道，在这种剑拔弩张的氛围里，保证工厂的存在，活着就很好。所以王京对职业经理的人要求就是有质量的活着，不要透支自己的信誉来换取短暂的赢利。

王京相信，笑到最后的人，才能从容的坐在这里讲自己以前的故事。