一、为什么要做定位

定位是个比较广泛的概念，在商业上，定位之父杰克·特劳特说过：所谓定位，便是令你的企业和产品异乎寻常，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。个人以为，抛去杂乱的理论，定位简单明了地说起来便是这3点：

1、你是谁？

2、你要做什么？

3、你和他人有什么不同？

而在抖音上的定位，则能够再想得更广和更深一点：

1、你是谁？

2、你要给客户看什么内容？

3、你和他人做的有什么不同？

4、用户在什么要看你？

5、你这样做有自己的优势吗？

刷抖音、拍视频现在现已成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧胀大，2020年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超越了1.5亿，月活超越3亿；到了上一年10月份，抖音日活、月活别离超越2亿、4亿

而到了今年1月初，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿

数亿的用户，每天发生的视频内容也是数以百万计，怎样能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜爱，你的账号能有更多人重视，做好你的定位，这是最基础的一步。

账号定位直接决议了你的涨粉速度、变现方法、挣钱多少、挣钱的难度、以及引流的作用，同时也决议你的内容布局和账号布局

所以，为什么要在第一步做好账号定位

1. 给用户一个清晰的第一印象

就像咱们身边的某一个人，咱们能够在第一时刻看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么

2. 通过差异化包围

差异化包围有两个个方面：一个是既让途径能知道到你的差异化，也要让用户知道到你的差异化。差异化给了用户一个重视你的理由

3. 清晰自己内容出产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内容出产才干、变现的方法去做好账号定位，才干坚持后续内容的继续产出，确保账号能继续化地运营。

4. 迎合途径的喜爱，继续取得流量的扶持

在当下一切的互联网途径都相同，抖音，今日头条，微博、小红书或许其他自媒体途径，途径都期望能够能有更多继续在特定范畴的产出笔直内容的账号，就像是各种达人账号相同，这样的账号和内容对途径来说更有价值。符合这点，途径才会不断的给予流量的支撑

二、抖音的用户行为特征

第三方途径36Kr在2020年5月发布了短视频工作调查报告，尽管调研的对象包括了快手、抖音等9个途径，但其数据对咱们做好抖音的定位仍有必定的参阅含义：

1. 用户特征

· 73%的用户是18-40岁的青年人，其间小镇青年用户占比达49%。

· 47%的用户是已婚已育人士，男女比例接近1:1，白领阶层用户占比达53%。

· 用户的数量在地域散布上差异明显，下沉商场或将成为新的流量进口和工作增长点。

· 有趣、共享、学习已成为用户运用短视频途径时考虑的关键词。

· 线上途径是新用户获取短视频途径信息的首要方法，但仍有八成的用户也遭到线下途径的影响。

· 午高峰和晚高峰成为短视频途径运用密布时段；移动运用的运用占有率达100%。

· 用户行为偏好上存在性别差异，女人用户更倾向互动行为，更期望收成重视。

· 针对不同运用行为，用户内容重视度上也存在差异，但搞笑、美食、旅行仍是高频词。2. 用户的收入水平

· 个人收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。

· 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。3. 用户的工作构成比例

· 首要用户集体由白领阶层（企业一般职工+企业中底层管理者）构成，占比达到53%。

· 另外，占比超越10%的还包括:专业技术人员（13%）、个体户/自由工作者（10%）。4. 用户的地域散布

· 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位；但三线及三线以下城市的用户数量现已超越五成。

· 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。

· 用户的数量在地域散布上差异明显，「下沉商场」或将成为新的流量进口和工作增长点。5.用户的运用原因

· 八成受访者运用短视频途径的首要意图是为了阅读有趣的视频内容。

· 为了学习有用的常识/技术和共享生活中的精彩的用户别离占65%和63%。

· 为了打发时刻的用户占比也超越五成。6. 用户喜爱的内容类别

· 搞笑、美食、旅行、明星/网红、情感、文明/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜爱的内容。

· 87%的受访者表明，他们会在意视频内容的真实感，而不期望是过分刻意的扮演。

· 87%的受访者表明，他们会重视与自己工作/工作相关的短视频内容7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受重视

· 短视频途径现已成为用户利用碎片化时刻学习的一种工具。超越六成受访者以为短视频途径有助于了解专业常识，并且为其工作/专业开展的挑选上提供了更广阔的视界。

· 而在非工作的内容挑选上，重视生活小技巧、兴趣爱好、穿衣搭配、人文风俗的用户比重均超越了五成。

· 短视频以其相较于其他媒体形式（例如长视频、文字等）具有简练、快捷、生动的特征。因此用户对于技巧性、有用性强的常识内容接受性更强，比方，81%的用户在途径上学习过生活小技巧。

· 另外，《2020小镇青年报告》显示，由于小镇青年的可支配时刻明显多于城市青年，且改变自身命运的愿望激烈，技术、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，小镇青年是城市青年的8倍。8. 超半数用户消费行为被影响；短视频途径的营销潜能有待发掘

· 56%的受访者以为短视频途径改变了他们的消费行为。

· 在途径上出现的产品信息的情绪上，46%的用户挑选了信任；而清晰表明不信任的用户只占6%；但仍有48%的用户坚持着相对中立的情绪。

· 与其他互联网社交媒体相同，短视频途径也在发挥着其数字营销途径构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当时数字营销开展趋势可谓不谋而合。当今中国短视频工作群雄逐鹿，对于用户存量的争夺也只是竞争的表象，而发掘途径营销潜力（不只服务于广告主/品牌商，并且受用于一般用户）或将成为短视频途径竞争优势的重要源泉

三、帐号定位的准则

什么样的定位，吸引什么样的目标人群

什么样的定位，具有什么样的涨粉速度

什么样的定位，取得什么样的引流作用

什么样的定位，具有什么样的挣钱方法

什么样的定位，会有什么样的内容布局

账号定位越精准、越笔直，粉丝越精准，变现越轻松，取得的精准流量就越多。

抖音账号的定位，有以下五个准则：

1. 笔直准则

一个账号只专心一个细分范畴，咱们要把用户集体进行拆分，笔直和专心，而不要面临一个泛泛的集体去做内容。不笔直等于不专心，你越想去迎合一切的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，一切的用户都不喜爱你乃至抛弃你。

2. 价值准则

对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去重视。价值能够分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，常识获取价值等等。好看、好玩、有趣和有用都是很好并且用户比较喜爱的价值方向。

3. 深度准则

深度是指定位好一个方向后，就坚持这个方向深入开展，找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。

4. 差异准则

只有差异，才干让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、重视你。差异能够从内容范畴、IP或人设的特征、内容结构、表达方法、表现场景、拍摄方法、视觉作用等等众多方面进行表现和区别。大的差异或许很难做到，那就先从小的差异来做起。

5. 继续准则

继续是最终也是最重要的一个准则。不论你上面几方面做得再好，假如不坚持继续和稳定的更新，那么根据途径的规矩和算法机制，账号的权重就会下降，取得的途径引荐量变低，并且现已重视的用户也会简单丢失。四、帐号定位的方法

做为一个小白新手，看了一堆定位的理论，可是往往仍不知道怎样着手

其实抖音账号定位，做好下面3步就能够了：

1. 对工作数据分进行剖析

进入一个工作，首先要了解这个工作有哪些人做得好，他们是怎样做的。

通过专业的工作数据剖析，不只能了解到工作的最新玩法，发现用户喜爱的内容和方向，还能学习到同行的抢手“套路”。在进行抖音的工作数据剖析时，咱们能够运用一些第三方的小工具来获取数据，比方达观数据、抖大大、飞瓜数据等。

2. 对自身条件和才干进行剖析

他人做得好的，自己不必定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都非常高，可是自己没有那个形象和才艺，很难模仿；又如一些动画和特效类的账号和内容，自己没有那个技术，那也做不了。

所以在做账号定位的时候，一方面要从途径、从用户出发，另一方面也要从自己出发，看自己能做什么、拿手做什么，这样才干确保内容的质量和继续性产出。

3. 对竞品的特征进行剖析

剖析竞品，不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和剖析，比方选题方向、脚本结构、拍摄方法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，几个板块缺一不可。对竞品的剖析，一方面是学习，另一方面也是从中找到差异化的点，从而进行超越。

做账号定位，还能够参阅一个抖音定位公式：抖音账号=表现形式+表现范畴。

咱们能够从这两个方面，逐级挑选组合出适合自己且拿手的范畴和方向进行定位。至此，你应该能够对自己的抖音账号做好定位了。或许你还有个疑问，已然说定位要笔直，那这个账号只能针对一部分特定的用户了，假如我想要取得更多其他的用户怎样办？

其实这个也好办，你能够通过账号矩阵的方法来处理，不同的定位做不同的内容，吸引不同的粉丝，并且还能够相互导流。关于账号矩阵的打造方法，莫名后续也会专门详细说明，请继续重视。

一个好的定位，能够帮助咱们快速涨粉、快速引流、快速变现。并且账号定位越精准、越笔直，粉丝越精准，变现越轻松，取得的精准流量就越多。