今年的双十一，不仅有淘宝、京东与拼多多等电商平台参与，快手、抖音等短视频平台也加入到双十一狂欢中。而这些短视频平台天然具有靠直播带货的属性。 目前，抖音上的商品主要

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今年的双十一，不仅有淘宝、京东与拼多多等电商平台参与，快手、抖音等短视频平台也加入到双十一狂欢中。而这些短视频平台天然具有靠直播带货的属性。

目前，抖音上的商品主要来自淘宝和天猫，快手上的商品来源除淘宝天猫外，还有拼多多、有赞以及快手体系的魔筷星选和快手小店等。针对今年双十一活动，抖音称之为“11.11抖音好物发现节”，快手则命名为“1106卖货王”。

顾名思义，抖音偏发现和种草，快手则重在卖货。在淘宝APP内，商家会将商品宣传为“抖音同款”，却鲜见“快手同款”。

淘宝直播运营负责人赵圆圆也在群访中说，抖音本质上还是在做广告，不是在做所谓的商品售卖，而快手更接近另外一个逻辑，“很多时候老铁们买东西的时候，主播是不讲解商品的。”

他举例称，同样卖口红，李佳琦必须试色，嘴烂了都必须试，底下的姑娘都等着你，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

快手的带货能力毋庸置疑。在淘宝的“卖货王争霸赛”的达人卖货榜上，排名前三的卖货达人都是快手主播，包括辛有志、初瑞雪、驴嫂平荣，而李佳琦则排在23位。据上述对接达人与商家的机构员工透露，1000多万粉丝的快手主播，一条混播也要高达五六万一条，与李佳琦的价格不相上下，甚至更高。

电商直播改变了消费者的购物方式吗？

至少在电商购物方式上，是的。过去，消费者主要通过知乎、抖音、小红书等社交平台做功课，然后再去电商平台购买。而现在，在电商直播间里，在主播进行产品介绍、优惠券福利发放以及不断地感官刺激下，消费者可以完成被“种草”和下单的全过程。