一、通常请款情况下，网络营销包括以下几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力2、获取潜在客户3、实现互联网在线交易4、通过互联网更好的服务现有客户二、企业在开展网络营销时，通常

一、通常请款情况下，网络营销包括以下几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力

2、获取潜在客户

3、实现互联网在线交易

4、通过互联网更好的服务现有客户

二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例：文案、美工、推广、客服、运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（京东，天猫等），建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费、广告费、平台服务费等。

三、如何评估网络营销的效果？

1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你的企业，品牌在网络上的知名度越高。

2、统计不同网络渠道，推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。

四、传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者京东开个店。

其实淘宝和京东只是一个网络营销的渠道而已，除此之外还有很多的渠道，例如：唯品会、亚马逊、当当等你，你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价

很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多，分销、团购、论坛、微博、微信、今日头条等都是网络推广。

3、网络营销就是做一个网站，然后做百度竞价

其实没有网站，企业也一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在淘宝开个店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费。

4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了

其实，请一个网络推广专员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入资本（比如拍视频、商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请个人发发帖，写写微博就是做推广了，推广需要广告和活动费用的支持，有很多的地方都需要钱，人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的…..

5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了

很多老板都是找网络公司建个网站（网站基本是套用模板），网站特色不够，而且安排个人也是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务，网络营销一无所知，做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有….

其实，类似上面的这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。

五、如何提升网络营销的效果

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力

这方面，我建议采用，通过软文广告和硬广告相结合的营销方式。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建议相关的百科、问答，在论坛上发布一些和企业相关的软文，在视频网站上发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴、慧聪等）开启企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告，只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何获取潜在客户的数量、与咨询量。

提升潜在客户数量最直接的方式，就是用钱买有效的流量。

提升咨询量最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的诱饵，让潜在客户主动咨询你。

例：如果你在深圳卖品牌白酒。你可以在百度、谷歌直接投放关键词：深圳五粮液酒、深圳五粮液酒团购、深圳茅台酒送货上门等关键词，让这些有购买对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的的目标客户群入口。当潜在客户进入你的网站之后，你需要设计一个有效的诱饵。还是以卖酒为例，你可以设计一个链接，叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真是的需求，为下一步成交，奠定基础。

当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多的有效的流量，你还可以去设置更多的有效的诱饵，有效的流量和有效的诱饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

3、如何提升成交率和成交金额

要提升成交率和成交金额，可以从以下几个方面着手：

（1） 先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例：如果你让客户放心，你就必须使用证据，品牌宣传或者明星代言等，但是针对于线下代理，你就需要用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的，这个证据可以是你与厂家的协议、授权书。也可以是你与以往老客户的客户见证，你可以通过文字、图片、视频的方式将这些呈现出来，以此增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一个卖胃药的网站，单品年销售额上亿，这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上边有客户的姓名、地址、还有电话等，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评更多的店铺一样。

（2） 解决潜在客户购物风险与方便性的问题

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付款等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。

（3） 通过设计销售套餐，产品组合营销，实现提升销售额

买产品A多少钱，买产品A+B优惠多少钱，这样既可以促进销售，还可以拉动其他产品的一个销量。

（4） 通过设计超级赠品才促成交易

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：某某时间段购买产品就会获得礼品，新客户第一次购买满多少可以获得多少元的优惠券等。