内容主要分为这样几个板块：明确产品定位和目标用户；选择合适的推广渠道；初步投放测试；回收数据并扩大复制；我们一步一步来：一、明确产品定位和目标用户在产品正式推广之前，我们必须要明确

内容主要分为这样几个板块：

1. 明确产品定位和目标用户；
2. 选择合适的推广渠道；
3. 初步投放测试；
4. 回收数据并扩大复制；

我们一步一步来：

一、明确产品定位和目标用户

在产品正式推广之前，我们必须要明确产品的定位、目标用户和推广方向。

简单点说，比如我们现在要做一款鞋子，我们首先是不是得搞清楚这样几点：

1、这个鞋子主打什么人群？

是儿童、年轻群体、中年人还是老年人？男鞋还是女鞋？针对什么样经济实力的用户？

2、这个鞋子定位是什么？

它主要满足用户的什么需求？单纯地耐用、时尚好看、还是有更多的社交需求（例如AJ）？主打线上还是线下？定价在什么样的位置？

3、这个定位和人群的市场空间如何？

基于这个定位之下，我们的市场空间有多大？目前是否已经有成熟的竞品？

只有明确这些点之后，我们才能在接下来确定推广渠道的时候，减少因为选错渠道产生的营销成本浪费。

二、选择合适的推广渠道

渠道的选择，需要结合产品的定位和目标用户。

还是拿鞋子举例子，如果咱们拿到的是一款针对中老年人的鞋子，主打舒适耐用，应该选择什么样的渠道呢？

首先，我们需要分析买家的构成：

1、中老年人自己（自用场景）；

2、子女和后辈（送礼场景）；

那这样一分析，我们在渠道的选择上，就可以更有针对性了。

比如，线上渠道针对中老年人自购，可以优先考虑拼多多；

而针对年轻人送礼物，可以在淘宝、知乎、小红书进行内容布局，主打礼物场景；

总之，在渠道的选择上，如果你不是超级有钱，最好是精打细算，尽量节省营销成本。

三、初步投放测试

新产品如果预算充足的话，又想快速形成品牌，那必定需要追求和自己调性匹配的媒体大量级的曝光。

比如植入综艺节目、明星代言+社交媒体KOL投放、话题营销都需要在前期提前做好规划。

当然了，这样的金主显然不用为了启动产品而发愁，毕竟钱砸下去，只要定位对了再怎么样也不会太差。

那我们就针对预算不是很多，但又希望短时间内打出效果的老板们，具体谈谈有哪些高效的投放方式吧。

1、社交媒体内容营销

随着竞争的日益激烈，初创品牌想要获得流量，远比以前要困难很多。

如果在社交媒体上没有充足的信息，单凭电商流量起来的神话几乎消失殆尽。

从这两年强势崛起的一些品牌来看，无不是吃上了社交媒体的红利。

毕竟用户的注意力，大部分集中在手机上，想要获得品牌曝光，移动互联网必然是首选阵地。

那如何做好社交媒体内容营销呢？

个人认为应该按照用户意识阶梯来进行布局。

根据用户意识阶梯理论，用户在实现购买的过程中，往往经历了从产生痛点>>产生需求>>寻找解决方案>>对比解决方案>>最终决策等步骤。

而我们在做社交媒体营销的时候，则应该注重每一个部分的内容布局。

比如用户在搜索咱们产品口碑的时候，如果没有相关信息支撑，转化率仍然会下降很多。

所以口碑营销内容、品牌对比评价内容、解决方案内容应该同步布局，在搜索引擎、知乎等方案解决平台优先开展。

通过内容+信息流广告来获得品牌曝光，提升用户对品牌的认知，抓住用户的注意力！

关于具体的社交媒体营销打法，可以找我聊聊~

2、构建品牌私域流量

除了在抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，提升品牌曝光之外，提升客户的LTV（生命周期价值）也很重要。

这个时候就必须要谈到私域流量了。

将目标客户、已购客户导入到自己的小程序、客服朋友圈、社群，不定期发布新品和活动信息，反复帮用户形成品牌记忆，进一步让用户安利自己的产品，是所有品牌都应该考虑的。

四、回收数据并扩大复制

最终投放完成后，ROI才是衡量投放效果的终极指标，单纯的曝光难以通过具体指标来衡量。

我们通过定向或者不定向的投放后，一定要有相应的数据对比方案来测算ROI。

最终能实现品牌+产品共赢的，才是好办法！