1.客房出租率（OCC）

出租率是指酒店出租房间数量和可出租房间数量的百分比。

计算公式：出租率=（实际出租间数量÷可供出租房间数量）×100%

举个栗子：**酒店有133间房间，单日出租数111间，则出租率=（111÷133）×100%=83.4%

可供出租数量需要减去维修房和自用房。

2.平均房价（ADR）

平均房价是指客房总收入与实际销售客房数量比。

计算公式：平均房价=客房总收入÷实际售卖客房数量

举个栗子：***酒店单日出租房间111间，客房收入23500元，则平均房价=23500÷111=211.7元

3.单房收益（REVPAR）

单房收益是指每间可供出租房间的收入。

计算公式：单房收益=实际客房收入÷可供出租房总数

举个栗子：***酒店有133间房，当日出租111间，客房收入23500元，出租率为83.4%，平均房价为211.7元，则单房收益=23500÷133=176.6元

单房收益是衡量酒店收益管理能力的一个重要指标，大部分情况下很难同时做到出租率和平均房价同时提升，一般情况下空置房型较多时会做特价处理引流，则出租率提升平均房价下降，而高价售卖时则会市场需求减小，导致出租率下将。

所以只看出租率或者平均房价都不能判断一个酒店的经营情况，而单房收益综合了出租率和平均房价两个方面来考察酒店的收益，能帮助我门相对全面地了解九丹的精油情况。

4.市场渗透率（MPI）

市场渗透率是指酒店跟竞品酒店群体的出租率比值，能反映出酒店在这个市场占有率的高低。

计算公式：市场渗透率=酒店出租率÷竞品平均出租率

举个栗子：***酒店该月度平均出租率为81%，五家竞品酒店平均下来出租率为83.5%，则市场渗透率=81÷83.5=0.9

衡量标准：市场渗透率≥1时，则表示该酒店销售能力高于或等于竞争对手。

市场渗透率＜1时，则表示销售能力不如竞争对手，需尽快调整优化经营策略。

5.平均房价指数（ARI）

平均房价指数是指酒店平均房价跟竞品酒店群体的平均房价比值。

计算公式：平均房价指数=酒店平均房价÷竞品群体平均房价

举个栗子：***酒店该月度平均房价为211元，五家竞品酒店平均下来平均房价为203，则平均房价指数=211÷203=1.0

衡量标准：平均房价指数≥1时，则表示该酒店销售能力高于或等于竞争对手。

平均房价指数＜1时，则表示销售能力不如竞争对手，需尽快调整优化经营策略。

6.收益产生指数（RGI）

收益产生指数是指酒店单房收益跟竞品酒店群体的单房收益比值。

计算公式：收益产生指数=酒店单房收益÷竞品群体平均单房收益

举个栗子：***酒店该月度单房收益为179元，五家竞品酒店平均下来平均单房收益为182，则单房收益指数=179÷182=0.9

衡量标准：单房收益指数≥1时，则表示该酒店销售能力高于或等于竞争对手。

单房收益指数＜1时，则表示销售能力不如竞争对手，需尽快调整优化经营策略。

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