一：人脉是永不破产的银行

人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是财富。要像滚雪球一样滚大你的人脉圈

二、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

了解你的客户，知道他的兴趣，才能因人制宜，对症下药。

三、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处

在跟客户交流之前一定要明白，你的产品能给客户带来什么价值。

四、和客户交流“十字口诀”：点头、微笑、倾听、回应、记录

不要口若悬河，不要夸夸其谈，做好微笑和点头就是掌握了销售的真谛

五、顾客不拒绝产品，也不拒绝服务，他只拒绝平庸

没有不好的顾客，只有不好的方法

六、销售不是卖，是帮助对方买

不要总是想着把产品卖给顾客就万事大吉，而是站在顾客的角度考虑怎么物超所值。

七、认同别人就是高明地肯定自己

不要轻易反驳顾客，因为你要靠他而活。认同别人，就是在悄悄的肯定自己。

八、像童话中狐狸赞美乌鸦一样赞美你的客户

不要吝啬你的赞美，他给与你的远比你的想象要大的多

九、为顾客营造良好的感觉，就是打开顾客钱包的钥匙

感觉很重要，它可以消除戒备，增进了解，甚至可以敞开心扉，打开钱包。

十、功夫在诗外，功力在话外

见面三分钟，背后三年功。每一个优秀的销售后面都是一段弯弯曲曲的路。

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