导语：今天跟大家分享五个美容院的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望下面的分享能为你带来启发

案例一：90后女孩开美容院，开业十天收款86万！

女孩设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？

案例二：5天搞定170个会员，这样拓客你会吗？

这个方案主要是利用老客户以及朋友圈好友进行裂变。

在朋友圈发布这么个活动：（发布时注意配相关的文字和海报）【双十二全城钜惠】你现在发我12.12元红包，可以享受如下优惠活动——

活动一：12.12元可以翻十倍使用，就是121.2元，这121.2元你可以在本店参加198元的xx项日（你只需要到店再补76.8元即可）

活动二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店参加398元的xx项日（只需要到店再补155.6元即可）

活动三：12.12元你可以翻100倍使用，就是1212元用于在本店参加2980元的xx项目（只需要到店补1768元）

备注：如果你这12.12元不参加任何翻倍活动，可以到店免费参加价值98元的x项目，参加完项目之后，你可以领回你的12.12元红包，并且可以领取一份神秘礼品。

案例三：做美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡。

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次。

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

案例四：某美容院针对新老顾客推出了充值活动，活动期间充值1000块可得：

第一：价值1000元的产品或者护理项目，随到随用；
第二：价值1000元的加油卡，随到随加；
第三：价值1000元的家电或者家纺直接拿走；
第四：价值1000元的养生项目。

此活动在推出期间，顾客的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润仍然有50%，这张卡的设计原理如下：

第一：产品3折进货成本300元左右；
第二：加油卡每加满1000减200，顾客加5000立省1000；
第三：家电家纺，用我们的电器商城进货，成本80左右；
第四：1000元基础项目，120元左右的手工成本。

任何营销我们需要通过表面看到本质，你看懂了吗？

案例五：年底收现营销方案：

适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动，具体方案如下——

顾客花费5000元可以得到：
1）享受店内4个制定项目全年服务。
2）每个项目持续服务两个月。
3）每个项目每月接受4次服务
4）5000元在第九个月时返还2500元。
5）5000元在第12个月时返还2500元。

做这个方案的重心在于：
1）5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。
2）4个指定服务品项具备效果性和延伸性。
3）定制每个指定服务的服务流程。

以上就是分享的五个美容院裂变营销，引流拓客小案例，让客户主动消费并转介绍。

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