在纷杂的商业环境下，你掌握的分析工具越多，你就越容易在商业市场上获取更多的优势！

一、什么是波特五力模型？

波特五力模型主要用于分析一家公司在商业市场上受到那些作用力的影响，从而制定对公司有利的发展战略。

1979年，年仅32岁的迈克尔.波特提出每家企业都受直接竞争对手、顾客、供应商、可替代性产品、潜在新进公司五个竞争作用力的影响。

简单来说，就是一家公司受到五个作用力的影响，然后我们需要根据这五个作用力在指定公司的战略方向，从而获得商业市场上的优势地位。

二、为什么要学习波特五力模型？

波特五力模型是一个分析工具，可以让我们更加地了解企业公司在当下的一个商业发展情况是怎么样，以及如何通过波特五力模型来指引公司未来发展的方向。

可以大大地降低公司在运营期间的试错成本和在同样的竞争环境下能更好地找到发展的思路和方向。

这个战略思考工具实在是大大滴了不起吖。

三、如何使用波特五力模型

前面已经和大家说过了五种竞争作用力，分别是直接竞争对手，顾客、供应链、可替代性产品、潜在新进顾客，接下来我一一给大家讲解这五种竞争力，大家直接把这五种作用竞争力套在你的公司上去分析即可。

第一种：直接竞争对手

直接竞争对手很好找，找相同品类的即可，例如：美团的直接竞争对手是饿了么。

第二种：顾客

顾客就是买你产品的消费者。顾客是有限的，如何让有限的顾客都跑到你这里是你需要想的。

第三种：供应链

你进货的渠道，这个好理解。在相同质量下，哪个进货渠道便宜，你就选哪家。

第四种：可替代性产品

举个例子，羽毛球的可替代性产品是鹅毛球，方便面的可替代产品是快餐外卖，找出你公司产出的可替代产品，然后看一下能不能补充进你的产品行列，进行优化。

第五种：潜在新进竞争对手

在中国，你只要做的是高利润赚钱的东西，不出几天，你旁边就会出现好几家店铺名字不同，却和你卖同样产品的商家，可以思考如何组织潜在新进竞争对手，例如主动减低产品毛利率、又或者弄会员卡储值，增加客户的转移成本。

以上就是波特五力模型的全部内容，我们再来回顾一下，波特五力模型主要是帮助公司做一个市场竞争战略分析，通过直接竞争对手，顾客、供应链、可替代性产品、潜在新进顾客五种竞争作用力来优化公司的市场经营策略，从而使公司在市场环境下占据一个优势的定位。