成立至今，德邦证券始终坚持走创新路线，在这几年中，企业在各个领域都取得了不俗的业绩，也成为一家拥有全牌照的全国性综合类证券公司，去年年末，任志强出任德邦证券研究所所长，引发市场广泛关注。

仅仅过去半年过去，德邦证券卖方业务规模已增至百人。随着成制化团队的到位，德邦证券卖方研究业务交出了哪些成绩?

据了解，除任志强之外，近一年时间以来，众多行业“良将”先后加盟德邦证券，堪称豪华配置：拟任投行业务负责人孙超、财富业务总裁助理陈建光、自营投资业务总裁助理胡立等，各重要部门负责人均来自于头部券商或知名金融机构，队伍履历亮眼，从业经验丰富。

值得一提的是，其拟任投行业务负责人孙超，证券市场从业23年，曾任职中信证券和兴业证券投行部，拥有丰富的投资银行执业经历，同时具备证监会IPO发行审核及交易所上市公司监管经验，具有较强的行业影响力。孙超的加入，是德邦证券将大力发展投行业务的信号，也让其团队及业务方向更加明朗。

注册制大幕拉开，资本市场改革逐渐深入，证券行业迎来发展机遇，而能抓住这波机遇弯道超车的，则有可能真正成为“精品化券商”。德邦证券的高端人才引进成为中等规模投行人才布局进而战略转型聚焦的缩影，在券商转会市场吹皱一池春水。究竟德邦证券将如何透过人才引进布局排兵?背后又是怎样一盘棋?

良将接招德邦“英雄帖”战略布局或浮出水面？

近一年来，众多行业大咖先后加盟德邦证券，堪称豪华配置。拟任投行业务负责人孙超、研究所所长任志强、财富业务总裁助理陈建光、自营投资业务总裁助理胡立等，各重要部门负责人均来自于头部券商或知名金融机构，履历亮眼，从业经验丰富。这些行业带头人的加入，也引入了新的业务方向和思考。

“我们将重点打造德邦投行深耕行业的能力。”拟任投行业务负责人孙超介绍，“行业的选择要有预见性，从中国的产业结构升级以及十四五的长远规划来看，团队要将未来中国大力发展的行业与自身优势结合，公司整合投资、投行、研究，聚焦和深耕行业，做成精品投行。”据悉，德邦投行将聚焦以“大健康、大消费、科技、互联网、智能制造”为主的新经济领域。在谈到团队打造，孙超坦言，“我们要组建对产业逻辑和资本逻辑有深刻理解的团队，并保持队伍的不断进化”。

同时，搭建“交易型投行”，提高并购能力成为孙超带领德邦投行发力的另一重点。据孙超介绍，“随着有上市需求的公司越来越多，整个市场IPO出口数量有限，也会有一定比例的企业达不到上市条件，在其中的一级市场资金退出是有急迫性的，这将导致并购案例越来越多，并购需求越来越旺盛。同时，中国产业结构已经到了向头部集中的阶段，并购也将成为一项课题。我要求团队提高并购能力，提高估值定价能力，打造‘交易型投行’”。

行业良将纷纷收下德邦证券的“英雄帖”，在券商转会市场吹皱一池春水。德邦证券还在招聘哪些职位?又如何透过人才引进完成业务布局?

内部人士透露，德邦证券目前仍在大举纳才，目标为壮大投行队伍、财富管理队伍、资管队伍、科技子公司队伍，重点招募以上板块的ED/MD及以上人才、科创人才与数字化人才。

从中不难判断，为实现“全球领先的科技投行”的目标，德邦证券重点发力资管业务、财富管理业务、投行业务等主要板块，招兵买马火热进行中。随着人员逐步到位，相关业务也迅速开展。

德邦证券卖方研究 剑指行业前五

卖方研究服务，是券商快速提升品牌知名度和影响力的有力途径，也是各项相关业务的重要抓手。今年以来，近7家券商同场竞技，先后成立卖方研究所，发力卖方研究业务，足见行业势头之火热。相较之下，德邦证券是同批“奔跑”速度较快的，无论是队伍搭建速度、人员规模、业务进展情况，德邦证券均为同期的佼佼者。

自去年底成立以来，近半年时间，德邦证券卖方业务吸纳人员近百名，迅速达到中部规模研究所水平。据德邦证券研究所所长任志强介绍，德邦证券研究所计划涵盖6个大方向，包括总量及资产配置、消费升级、医疗健康、智能制造、前沿科技、能源&新材料，目前已覆盖18个行业。随着人员逐步到岗，预计今年三季度框架基本成型，覆盖超20个行业。

另一方面，业务端快速突围，顺利实现机构开户，使得德邦证券的研究所在各大机构的投研排名迅速上升。对于卖方研究业务能实现快速突破，任志强表示，人才、机制、公司管理层的支持等是研究所能够有目前发展态势的关键。据悉，德邦卖方研究业务预计3年实现2个亿的分仓佣金，10年剑指10个亿。

投研团队快速建构，机构销售部也”如虎添翼”。目前，其北、上、深三地迅速搭建近30人规模的机构销售队伍，比肩中型券商。且与其他券商不同，德邦证券的机构销售交易以卖方为基础，还涉及上市公司业务、对银行保险私募等机构的服务等。

据记者了解，今年年初，德邦证券在公司内部搭建了“合伙人”计划。

“德邦证券考虑设计合伙人计划的初衷，是希望每一位同学都要具备‘董事长思维’。我们持续推出好的文化、氛围、激励、发展战略，为的就是形成合力，共同将公司做到全新高度。”德邦证券董事长金华龙表示，公司会在坚守合规的前提下，在业务和管理层面给予员工激励。

据悉，德邦证券已公布两类合伙人名单，这些合伙人组成中，既有为公司服务超过10年、功绩卓著的“老将”，也有成长迅速、业绩亮眼的“新兵”，包含年轻的80后战将。从合伙人“选拔”范围来看，既覆盖财富、投行、资管、机构等重点业务部门，也包含重点职能部门。

对于企业来说，想要有更好的发展，必须不断努力前行，从这些年的表现来看，德邦证券已经具备了超强的实力，无论行业竞争有多激烈，德邦证券始终没有放弃，目前企业还在继续招贤纳士，希望能够有更多的人才加入其中，一起为德邦证券的未来拼搏向上。

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