如何让店铺的营业额增加50~100%？前提是先明白“私域流量”这个概念。

做最懂落地的私域流量创业者

私域流量

你对私域流量的认识可能是错的。

你以为的是，只要你有了私域流量，你的用户就会从这里源源不断地购买，这是有问题的。

还有人对私域流量的理解是，不就是群嘛，做私域流量，就是引导用户从群里直接线上下单，这也是错的。

讨论一件事怎么做之前，先要真正明白它的概念

概念

“私域流量”这个概念，虽然是18年才广泛提出，但一直是我们做生意的基本模式。经营一项生意过程中，有三个词：流量、广告、营销，是从古到今一直就存在的，只不过随着技术的发展，使用的载体、呈现的形式发生了变化。

第一，流量是成功的基础，流量越大，生意成功的可能性越高。

做生意开店面都会讲究地段，为什么需要选地段，因为人流量比较大，人流量大了，我们能吸引到店的人就多，做生意的成功几率就高。

除了店面之外，我们也有其他的形式去补充流量。比如：我们可以在报纸、电视台打广告；有了互联网后，我们可以把一部分成交环节放在网上完成，那也可以选择给线上生意拉一部分流量。

第二，广告是为了让更多人知道，吸引真正想体验产品的用户。

广告也是一直存在的，在以前我们叫招牌、吆喝。而现在，它变成了更加具体的、数据化的体现。我们在某个媒体上，或者某个渠道上花钱，让店铺、产品、服务信息能被别人看到。

第三，营销玩法万变不离其宗，核心是通过形式吸引潜在用户。

最近比较火的电视剧《大秦赋》中，秦国相国吕不韦有个故事叫“一字千金”，吕不韦在城门上悬赏公告，只要有人能修改《吕氏春秋》中一个字，他就以千金相送，吸引了大量六国士人观看传播。

这就是营销活动，核心思路在于，利用一个比较大的利益点，吸引用户参加活动，在参与活动过程中，用户对店铺的品牌、产品、服务有所了解，形成对品牌和产品的快速传播。

私域流量

私域流量，虽然是一个新的概念，但是它在以前也有体现，叫做品牌口碑或者影响力。

私域流量，是把用户对品牌的认同具象化。用户是否认可某个品牌，在以前是不好判断的，只能通过口口相传，或者某些第三方评测机构做调研来客观对比。比如：消费者最喜爱的品牌评选、某某平台年度品牌评选等。

而现在，这种认可有了一个具象化的、客观的表现，叫做用户在我，了我们的某一媒介或者渠道，让我们在有活动或者有产品动态的时候，能够再次触达到这波用户，这叫做私域流量。

私域流量

私域流量，一共有两个重要的环节：可触达的流量池、有效的多次触达。

第一，可触达的流量池

指的是我们可以把用户统一管理，放在一个可以掌控的流量载体上。可以掌控的标准，是当我们有消息想要传达给用户的时候，可以传递给他，能做到有效触达。

我们可以选择给用户发信息，或者不给用户发信息，但是当我们想要发信息的时候，是可以发到一个具体用户的，这就叫私域流量。

第二，有效的多次触达

使用合适的运营方法，能让我们实现高频地跟用户介绍品牌。酒香也怕巷子深，一定是要靠重复宣传品牌、产品、服务，才能让用户加深对我们品牌的印象，变成忠实用户。

有的人会说，这样一直给顾客发信息，顾客烦了怎么办？两个问题：第一、我们不宣传别人就不宣传了吗？第二、我们宣传用户为什么会烦呢，是不是因为我们的产品或者服务不到位呢？

私域流量

回过头来，我们看看，如果我有一个流量池，我能有效地把我想要传达的信息传递给我的用户，同时，我还能保证我的用户可以多看到几次我的信息，那么用户来我店里消费，不管是线上还是线下消费的频次是不是就会增加。

平均行业来讲，一个店铺的人均消费次数，一个月是大概2次左右，如果你能把平均值提升到3次或者4次，那么营业额，就会分别提升50%~100%，这就是有效私域流量的作用。

以上，是关于“私域流量”这个概念本身，后续的文章中，继续和大家分享：

第一，选择什么样的流量池，有各种各样的方法，每个方法有自己的优势或者劣势，如何选择适合自己的流量池。

第二，有了流量池之后，怎么运营用户，如何实现每个月多和用户互动几次，如何把这套运营方法落地执行。