业务员在铺货过中，总会面对客户“你家产品卖的不好”、“新产品，不想卖”、“价格高，没利润”、“售后没保障”...这些拒绝和措辞。那么你又该如何应对呢？

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务员人员头痛的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率。

第一

业务员需找准定位

业务员的主要职责就是推广品牌和产品，作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。

第二

准备工作要充分

铺货前一定要准备好以下工作，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，铺货工作就很难做好。

第三

铺货要有规划性

铺货前，一定要明白先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。

第四

铺货需要有耐心，花功夫

铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。

第五

铺货是个持久战

新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。

业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心。

第六

铺货需要多总结

铺货要合理利用好友商A6业务员管理系统，通过系统，可以实时查询每天每家客户订了哪些货，哪些商品有促销，哪些商品缺货，剩余库存多少等，这样能实时掌握客户订货情况，也便于市场完善铺货策略以及下一步计划安排。

铺货那些事儿，只有你方向对了，方法对了，铺货就变得简单了，记得铺货一定要用心、耐心和恒心！