IT时报记者 孙鹏飞

这是新潮传媒成立的第七年。

2020年8月26日，新潮传媒举办品牌升级发布会。活动现场，新潮传媒创始人张继学喊出口号：“创业十年，新潮传媒要在10万个社区布局200万部新潮电梯智慧屏，打造日活3—5亿的社区媒体流量平台。”

目前新潮传媒在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏，覆盖4.5万个社区的2亿中产家庭人群。

距离完成野望的deadline还有3年，新潮传媒又将如何走？

掘金社区场景

目前梯媒市场头部玩家有分众传媒和新潮传媒。截至今年7月底，分众传媒共有61.4万台电梯电视媒体和167.2万台电梯海报媒体。

作为行业老二，新潮传媒试图突围。事实上，新潮传媒的智慧屏点位主要集中在社区电梯，而分众传媒主要集中在商务楼宇。

为了完成2023年前的小目标，新潮传媒会转变策略吗？

“我们走的是差异化的道路。”新潮方面告诉《IT时报》记者。

在张继学看来，社区电梯场景在品牌传播中具有优势，社区电梯是大多数人每天的必经之地，因“封闭、低扰、高频曝光、离目标受众最近”等特性，能保证广告信息精准触达。

此前，新潮方面称，美国70%消费是在社区完成，在中国这个数字不到30%。而在线上，70%的中国电商购买行为也是家里完成的。这是新潮主攻社区的缘由。

那么，新潮传媒在选择城市选择上有变化吗？

此前市场中有一种声音，梯媒或攻入下沉市场。“三四线城市未来可能是新潮、分众争夺的一个点，这是两者业务上的增量，虽然这并不是一个决定性的因素。”易观营销团队高级分析师此前告诉《IT时报》记者。

事实上，新潮传媒也在琼海、汕尾等低线城市开拓过业务。不过，新潮方面人士表示，在低线城市往往面临着如何匹配低线城市居民需求的困局。“北上广深一线城市的居民消费水平更高，广告商也更愿意在这些城市投放广告。”

从去年上半年起，新潮传媒调整开始资源调整，砍掉了部分低线城市。

不再打价格战

此前新潮传媒屡屡向梯媒一哥分众传媒发起挑战。

在2019年启动大会上，张继学曾表示：“2016年，我们是老大（即分众传媒）的1/118；2017年，我们是老大的1/60；2018年，我们是老大的1/15；2019年，我们要达到老大的1/6。2021年我们要挑战100亿营收。”

而在2018年4月，新潮内部文件《关于全面抢夺分众亿元级客户的通知》流出市场，并称凡是在分众投放1亿元广告额以上的客户，与新潮合伙人见面，便赠送刊例价为1000万元的广告资源。

如今，似乎新潮面对分众的态度，缓和了不少。

“分众本身就是很优秀的企业，江南春老师本身就是很优秀的企业家，我们为什么一定要给他比一个你死我活？”张继学说。

据新潮方面人士直言，此前打价格战对两家来说都不是好事。如今，分众走写字楼，新潮做社区业务，梯媒市场蛋糕很大，不需要有冲突。

据艾媒预计，预计全国约有150万台电梯已经开发电梯媒体，渗透率为26.7%，还有约415万台电梯并没有被覆盖。这背后，仍是梯媒发力的空间。

“我们是后来者，成为双巨头之一我就赢了。”张继学说。

走过疫情阴霾

疫情，给梯媒行业带来了困扰。

据新潮方面透露，由于部分点位没有联网，居家隔离期间，这些点位的广告无法更新替换。“好在我们提前布局了数字化设备，很多城市至少一半的设备都是联网的。”

疫情期间，除了已有广告业务，新潮传媒的屏幕上还出现了和央视合作的疫情防控信息。

今年4月份左右，新潮传媒业务开始恢复，5月份业务开始增长。

根据CTR数据，今年1月，电梯电视广告刊例花费同比增速0.9%，是唯一保持正向增速的广告媒介。到了今年6月，电梯电视和电梯海报广告刊例花费同比增速均已达25%以上。新增广告主主要来自食品饮料、IT产品及服务、邮电通讯等行业。

据了解，大卫拖把因疫情期间在投放广告后，在线销量提升4倍，与新潮签订3年10亿的品牌传播战略合作计划。

目前新潮与中国Top100品牌中合作了71家，共与超过2.3万个品牌进行营销传播。而新潮与百度、京东共同研发的线下广告投放平台“生活圈智投”一年间服务客户数量2.3万，累计素材量超过75万，年播放超过8千亿次，总营收超过18亿元。

走出疫情阴霾，新潮会在三年后实现提出的野望吗？