老板最重要的能力就是使用别人能力的能力，可是很多老板不知道如何让别人为自己所用，主要原因是不懂得如何给员工发工资。

工资定低了，吸引不到人才；工资定高了，公司风险太大。

遇到一个和公司谈判工资的人，就慌了神，不知如何是好……

如何合理制定薪酬，让天下英才为我所用？

接下来我重点跟大家分析一下，绝大多数中小企业在发工资的时候经常犯的错误，你对照一下你的公司有没有犯这样的错误，没有最好，如果有也不要太担心，因为我在指出你问题的同时，也会给你对应的解决方案，只要你愿意改变一下你过去发工资的方式，你公司的业绩一定会好起来。

很多公司为了激发业务员出业绩，釆用的薪酬机制是“递增式"的，即：

这个月做10万业绩，我就给你10%的提成；

做15万业绩，我就给你15%的提成；

做20万业绩，我就给你20%的提成。

当然我这个只是举例，现实中数据可能不会刚好这么巧，很多时候可能是3%, 5%, 8%,反正他的提成是按业绩走的，业绩越高，提成就越高。

他以为这样可以激发员工做更多业绩，但事实上这样的薪酬机制坏处比好处多。

举例说明：公司的业务员业绩很好，背后可能是因为公司加大了广告的投放或者其他原因。一个销售人员的业绩越高，公司在背后为客户所提供的服务成本也可能增加。也就是说销售人员的业绩越好，公司的成本对应地也会越来越高，也就意味着公司的利润越来越少。

但是他的业绩越高，我们给他的提成越多，这就导致了公司的业绩越好，公司的成本越高，公司的利润反而越低。这就相当于你把公司的财产都转移到业绩最好的那个人身上，损公肥私。

这种机制会导致一个致命的问题：员工合并订单以获取更高的提成。

例如，业绩做到20万提成20%,做10万提成10%，做5万提成就5%,看起来好像很公平，但是你会发现有些人再怎么努力，业绩都无法突破10万，更不用说20万了。

这就意味着他永远都无法拿到更高的提成。这时候有一个人业绩是15万的，提成 可以拿15%,相差了 10%,这可不是一笔小数目。这时候他们两个就可能勾结，5万的人把业绩挂到15万的人那里，然后变成20 万了，到时候提成就会变成20%,双方都可以获得更大的利益。

所有釆用这种机制的公司，都会出现一个业绩超级好的人，这个人的业绩可能会好到占了公司50——80%的业绩，但这个业绩不一定都是他一个人做的，有可能是很多人“算”在他头上 的，以他为中心形成一个小团队，让公司大部分的人都围着他转，然后他就以业绩第一名的身份天天向公司要福利或政策，如果哪一天老板不能满足他的要求，他一离开可能就会带走一大批人，公司是很危险的。

很多老板很自信地说：“我的员工都在我的眼皮底下，他搞不了这些的，而且我觉得他们应该不会干这样的事。”

记住：员工比你想象得聪明多了，而且人性是经受不住金钱的诱惑的，管理的核心就是用制度约束人性中的“恶”，一个不好的制度会逼着好人去做坏事，好的制度会让坏人没有机会做坏事。

所有制度的设立都是基于限制人性的“恶”，规避大家犯错。#423头条知识节##人性之恶##成年人的社交潜规则#

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