黄金销售话术900句(金店导购员销售技巧和话术)
珠宝销售技巧：我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语……
珠宝销售案例：学员19112
今天写了3D手镯的话术，主要原因是最近虽然卖了几个手镯，都是主管在旁边做辅销成交的。
我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语，很舒服，没有特意的强推，顺利成章的就成交了。
今天的话术场景是：
顾客旧料换款，进行素转非，主推款式3D硬金手镯。顾客微胖，年龄在40岁左右的女士。
话术：
“姐，看了几款，你都没有喜欢的，主要是因为款式工艺的局限，款式满足不了现在的审美了。
其实你可以试试这款幸运环绕手镯，相比刚才看的那些，款式更时尚一点。同样是999的足金，但是你戴上的效果却完全不一样。
你戴上试试，试一下也不要钱嘛。
这款手镯是用最新的制作工艺，使传统黄金密度变小，从而变硬，解决了传统黄金容易变形的问题，所以这种手镯坚硬耐磨，而且立体显大，几年都不用换款的。
你看看，是不是整体效果要好很多？
手镯外圈车花精细，内壁圆润舒适，手感很好，很适合你的气质，手镯简单大气的款式，是今年最流行的了，很闪，很洋气。
你的手臂是圆润饱满形的，比较适合戴这种宽厚一点的手镯，比例和尺寸都很适合，戴上去很协调。重点是戴上之后，气场提升了不少，整个人都很有自信了，对不对？
同时又很秀气，时尚，不老气。
你要相信自己的眼光，这款幸运环绕手镯，能给你带来好运，一定会让你幸运满满，幸福环绕的。
之前有个老顾客和你的年龄身材都差不多，李姐试戴后，都没有摘下来，直接换款，他说以前买黄金是为了赚钱，但是每次回收都不合适，还不如换着戴呢，趁还年轻，先美几年。
你自己看看，戴上之后，完全没有传统款式的老气，买首饰就是为了装扮自己，肯定是选洋气好看的款式啊，你觉得呢？”
总结：
1、这个话术，我把专业的术语转成顾客听得明白的口语，表达起来也不会很僵硬。
2、这次话术写起来很顺口，明白写话术就是在做销售预案，写出来的话，要可以直接说出口才行。
3、突破提升话术的口语化，相比之前的话术，更加通俗易懂，因为顾客不愿意听你咬文嚼字，越简单通俗越好。再接再厉，加油。
小结：
思考一个问题：
为什么要做销售预案？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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