现在生活节奏越来越快，特别是很多年轻人都不习惯吃早餐，所以很多人都有胃病，这是一个极大的隐患，西安的孙小姐看到了这个隐藏着的商机，开了一家早餐店，一年就赚了80万，她是怎么做到的？

背景介绍

孙小姐是农村出来的，勉强读了一个职高以后就去工厂打工，后来兜兜转转，去到了一家服装店担任起了导购，一个月工资不高，主要还是拿提成，过去生意稍微好一些，现在很多年轻人甚至中年人都在网上买东西，服装店的生意也是每况愈下。

说实话，生活在这样一个被资本笼罩的世界，每个人或多或少都会稍微影响，孙小姐也渴望像很多网红一样，穿着美丽的衣服，去欣赏各地的美景，品尝各地高档的食材，所以她一直都有一个抱负，那就是要自己当老板。

服装店生意不好，老板也经常跟她产生冲突，所以孙小姐干脆就直接辞职了，发现开早餐店有前途，孙小姐也是立刻借了一些钱，在自家小区外开了一家早餐店。

早餐店大家都知道，还是属于小本生意，但是赚的钱不少，靠着开早餐店赚到大钱的还是有一些，孙小姐也是心存侥幸，认为自己就是那个幸运儿。

在资本市场中，像是孙小姐一样的人数不胜数，亏得倾家荡产的大有人在，但是为什么孙小姐不仅收回了成本，而且还年赚80万呢？主要就是因为她从朋友那里获得一套非常有效的引流方法。

方法介绍

一、每个年龄层享受不同的折扣

现在打折活动非常常见，所以早餐店就算要打折也一定要玩出花样，按照孙小姐的说法，早餐店给不同年龄段的顾客提供的折扣不同。

18岁以下的顾客可以享受8折优惠，而18岁到30岁顾客则可以获得9折优惠，30岁以上到55岁的顾客享受9.5折优惠，55岁以上的顾客直接免费。

这个优惠活动其实很合理，因为18岁以下的顾客还在长身体，早餐店鼓励他们多吃早餐，而55岁以上的顾客年纪稍微大了，出于尊老爱幼的优良传统，早餐店直接给他们免单。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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早餐店的利润率在45％以上，所以即使打8折也有得赚，所谓打折优惠实际上只是吸引顾客来消费而已，有句话叫做薄利多销，是非常有道理的，如今早餐店并不是薄利，而只要来消费的人多起来，让出去的利益很快也能够被收回来。

二、会员每周可获得两次免费早餐

为了让顾客长久地在早餐店消费，孙小姐还推出了一个活动，那就是只要顾客在早餐店花费200元办理会员，每周都可以获得两次免费早餐，并且顾客会员卡里的200元也还在，相当于顾客一个月可以免费吃8次早餐。

虽然这个活动看起来不错，但是实际上早餐店并不会亏本，因为早餐的成本是很低的，这个方法同样也是吸引顾客来办理会员而已，但是对于顾客来说，其实也没有亏本，最后实际上是形成了一个双赢的局面。

经验总结

都说实体店生意难做，实际上并不是这样，现在很多实体店同质化严重，所以一定要找到自己的特色，从而推出一套符合自身实际情况的引流方法。

当然了，如果有朋友准备要模仿孙小姐的方法去开一家早餐店，我还是建议三思而后行，孙小姐之所以能够成功并不是完全因为她的引流方法，做生意要考虑的事情是方方面面的，如果只是把成功的原因归功于单一因素，那么是一定赚不到钱的，很多人之所以亏本，就是因为没有看清楚这一点。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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