“秒杀”这个词，最早出现在2000年，那时候很多人开始玩网络游戏，一款叫《传奇》的游戏挺火，很多练到很高级别的角色，碰到一个级别很低的角色，一刀就砍死了，这就叫“秒杀”，原意是“快速消灭”的意思。

2007年夏天，某宝网二手市场做了一个促销活动，每天中午12点，放出几款超低价的商品，提前跟用户预告好，按时上线，很多人等在那里，不停地刷新页面，然后特价商品一上线就被抢光，场面比较火爆。这时候有的买家就留言说，商品被“秒杀”了。

于是“秒杀”一词开始流传。后来少数卖家也开始使用这种方式，和买家“约好”几点，会有一个什么价格的商品，限量几件，然后从那个点开始抢购。

于是我们开始总结这种方式，挖掘出一些初级的共性和要点。

● 秒杀针对“老客户”更加有效。或者说，对店铺有足够了解和已经建立信任感的客户更加有效;

● 秒杀必须有“约定”

● 秒杀需要有一个相当有吸引力的“折扣”;

● 秒杀对拉动“人气”很有帮助。

第一目标是“人气”，也就是UV;第二目标是“销售额”。

在我们的策划会上，秒杀最早被提出来过，但很快被否定了，理由是，我们不能只卖那几件东西呀，拉来了流量，如果只卖这些东西，那些买不到的人怎么办？我们还需要交易额呀。后来，很多方案都被否定之后，我们把“秒杀”从垃圾桶里捞出来，又仔细研究了见过的能称为“秒杀”的活动。发现，其实大量的秒杀活动，浪费了几乎所有的流量，只有买到的那几单有作用，其他的UV进来之后，只做一件事：凑热闹。

可是，我们真的需要他们凑热闹么?我们希望他们只凑热闹么?于是，我们花了不少时间去研究怎么能够利用这些被聚集起来的流量。想到了足够多的方法之后，我们最后决定把这个活动就用秒杀的方法来做。不过名字改了，叫“逢六必抢”，6周年嘛，噱头就足一点，也好记一点。每天6个整点零6分、6个商品、6元、60元、600元，限量销售。

当时的效果很不错，数据就不讲了，从以下几个侧面去说说。

● 包括几乎所有的店，一到点，就开始狂刷页面，后来，就被做滥了。卖家看到了这种方式的强大能量，都开始纷纷效仿，很长一段时间，满大街都在秒杀。

更可怕的，是被做“烂”了。注意用字的不同，“滥”是到处用，“烂”是用错了。就像上面说的，卖家们往往为了拉人气，做特价，搞秒杀，赚人气，出力不讨好。所以，我们研究一下，秒杀的精髓吧。

上面说了，秒杀，是为了拉动人气才想出的办法。但是，别忘了，我们做的那个特价，只是吸引人来的“诱饵”，我们真正的目的，不是“人”，而是“钱”。

秒杀的精髓，其实是“用超低价商品吸引人，然后引导他们买更多东西”，后半句才是重点。

现在理解我为什么说，大部分商家只学到皮毛了吧?

那么如果要做秒杀，要怎么做呢?

从形式上说，秒杀属于“限制性促销”。所谓“限制性促销”，是“限时”、“限量”、“限人”等的组合。秒杀，就属于“限时 + 限量 + 限价”的类型。

● 限时。规定好什么时间开始。这里的关键不是什么时间，而是“约定”。我们和客户之间约好了几点开始，客户需要提前知道，并且说好的什么时间就是什么时间，不能改。所以，需要考虑的问题，包括什么时间通知客户，怎么通知。同时，开始的时间也稍微有点讲究，我们一般选择大家都会比较闲的时间开始。

● 限量。秒杀，杀不完怎么叫秒杀呢?所以一定要限量，量的控制比较讲究，一般取一个“大家认为不太多”的量为好。比如800和8000，对普通客户来说，没有太大区别，但10和100的区别就比较大。除非是特别稀罕的高价值东西;否则，不要设置太少，太少会让人觉得“反正我抢不到”。

● 限价。做特价的商品，就是我们的诱饵，一定要满足几个条件——更多的人认识并能有兴趣，人们知道大概的价值，有一个有诚意的折扣。我见过一个广告写“六折秒杀”，我说这就说明一，他不懂秒杀;二，他没诚意。我再强调一遍，舍不得孩子套不着狼，诱饵就该有个诱饵的样子!

这就是秒杀精髓的前半句：“用超低价商品吸引人”。接下咱们咱们下节课来说后半句，怎么卖掉其他的东西。

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