fabe销售法则举例 用fabe介绍口红例子
admin
2023-09-06 11:05:23
在拜访客户推荐产品时，我们会经常感觉就是一通介绍，没什么逻辑或者重点，也没有引起客户的兴趣！
推荐一个简单的模型，简单的套用即可，非常好用，这就是FABE法则。
F——特征(Features)：产品的特质、特性等基本功能，以及它是如何满足我们的各种基本需要，突出与众不同的特质。
A——优点(Advantages)：由特征产生的优点，发挥了什么功能，与同类产品相比的优势。
B——利益(Benefits)：产品带给用户带来什么好处、解决什么痛点、降低多少成本等
E——证据(Evidence)：举例说明：如已经通过了什么什么认证、在同行某某标杆客户批量等
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