今天我要给大家的一个观念是做商人只讲利益不谈感情。你们想赚大钱，可以把每个人都看成一颗棋子，讲的深一点就是说最牛的人一定是没有感情的，但是他可以利用感情去控制别人，当大家的层次都非常高的时候，就会明白这个道理。你团队里的核心成员，他很清楚，就是你对他是没有感情的，他有能力就上，没能力就得下来。

马云这么出名，你们有没有去研究过马云，其实阿里巴巴最早是另外一个家伙做起来的，然后这个家伙被干掉，其实在哪里都是这个样子，为了利是没有感情的。创业初期大家必须要把感情这一关过了，因为很多刚开始创业的人，他一直都在以前贫穷的环境当中，大家都相互称兄道弟，这样干不成大事。其实我们做老板有两种模式，一种是猎杀的模式，一种是帮助人的模式，当然这个猎杀模式需要你非常聪明，我想皇帝都是这个样子，他把很多人都当成猎物，要想到成就员工成就户口，以这样的一种心态来讲话做事，会变得很有感染力，员工也会真心实意的给你干

你是什么性格，就选什么样的模式。如果我跟你讲，你要帮助员工帮助顾客要成就别人，你听了心里很难过，你内心的境界没有达到这个层次的话，那你就不要玩这个套路，如果你这个人就是自私自利，然后心狠手辣，凶恶残暴，其实你也是可以当老板的，你就属于伴君如伴虎的这种老板。而我们大家在一起做事，大家拼的是什么？拼的是能力水平。智力水平。搭建团队呀几个聪明人在一起非常简单，没有内讧，就是你有什么能力，我有什么能力？他有什么能力。

如果你会营销，那你就搞营销，你会做产品的你就把产品做好，你会搞财务，那你就把财务搞好，你这个营销做得不好，那我就要让你下来。你不要跟我们讲，我们是从小一起长的，这个时候完全是凭能力，大家都是明白人交流起来非常简单，出去创业的时候，很多伙伴没有经验，就是搞了几个无能的人，跟着自己，然后成天跟大家吃饭喝酒讲仁义。这种内部消耗的事做了太多很没意义，你要去判断这个家伙他到底能不能承担起这个责任，他承担不了你就赶快让他滚蛋或者把他换下来，找一个轻松的他能搞定的事情去做。做生意本来就是很势力的，既然大家要做商人做老板，就要非常势力，对你没用的人就不要去对他好，对你有用的人你也不用对他好，因为大家都是利益交换，真正了不起的交换，就是利益交换，而且利益交换是最可靠的联盟。

丘吉尔讲过没有永远的朋友，只有永恒的利益，你看看这些大老板们讲都是非常深刻的，你们要去理解，理解了过后呢，就要执行到自己的工作，自己的公司里面去。然后我再给他们讲一个故事，当年这个陈天桥做传奇的时候，他一天就收入了200万，然后很多人都去拍他马屁，包括马云还专程从杭州去给陈天桥的女儿过生日，就是他也想进入娱乐游戏的这样一个行当，所以他也会去。但后来这个陈天桥不行了，没有合作关系，然后马云也一直都不去找了。

所以商人就是要很精明，你要谈感情，你跟你的父母去谈，你跟你的老婆去谈，你跟你的情人去谈。你不要跟你的顾客也不要跟你的团队成员去谈。

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