从零开始进行文案策划的职业、技能进阶，这个我有经验，因为我就是从这里开始的，当初我也是赶鸭子上架，从零开始，虽说我还是从小就比较喜欢文学，喜欢文字，但是当我真正的接触了这个工作之后我才发现文案和文章就是两回事，文案就文章而言它所涉及的方面要更多，难度也更高。

我当时就是没有场外援助，就只有靠自己，所以在经历了无数次失败，网上查阅资料技巧，平台进行学习等一系列操作之后，我总算找到了写文案的方法，终于一步一步的成功职业进化！

从零基础开始，总结以下几点：

一：认识文案

因为是零基础，我们就从认识文案，了解文案开始。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的，它是广告内容的文字化表现，在广告设计中，图案图形和文案同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

对于文案有四点基本要求：

1. 标准规范、点明主题

2. 简明精炼、言简意赅

3. 生动形象、表明创意

4. 优美流畅、上口易记

文案的工作范围主要分为两个，一个是策划文案，主要讲策划人员的策划思路形成文字；还有一个就是创意文案，主要讲广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告的语言的表现内容。

除此之外，文案还分为好几种形式，比如活动文案、运营文案、长文案等等。

二：文案写作

在了解文案之后，就可以进行文案的撰写了。

首先来认识一下文案的写作框架，这是我用MindMaster做出来的思维导图，帮助大家理解：

我们可以根据框架进行思路的思考，前期完全可以按照框架进行文案的编写，后期就可以根据自己的经验以及公司的具体要求进行编写。

里面还有一些注意事项和加分项，且听我细细道来：

1. 标题

标题一定要抓人眼球，在一开始就吸引到人们的注意。我们可以从五点进行切入：新闻社论、实用锦囊（写出烦恼，给出方法，例如“女友镜头里的你特别丑？用这三招不用愁；）、好友对话、意外故事（顾客证言，制造反差，例如”上市公司老总买小吃，半年销量从5W到40W“）、惊喜优惠（产品亮相+具体优惠+限时优惠）

2. 激发购物欲望

在吸引到客户的注意后，就要激发客户的购满欲望了，我们同样可以从六点进行切入。

（1）感官占据：在感官上进行影响，视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、心理，一定要有一点让人印象深刻。

（2）恐惧诉求：分为两个点，痛苦场景以及严重后果，比如：别人高谈阔论，你却无话可说。

（3）认知对比：形成对方差，自己好的反差。

（4）使用场景：举例说明，错误例子：随时随地都可用；正确例子：直接为消费者提供具体的场景。

主要就是言语上的润色。

（5）展示畅销：可以从以下几个方面进行讲述：销量、用户量、好评、卖得快、回头客多、被模仿等。

（6）顾客证言：惊醒评价精选，直击需求。

3. 赢得客户信任

赢得客户信任是非常重要的一件事，你只有赢得客户的信任，客户才会肯掏钱买东西。我们可以从三个方面进行营造：（1）权威转嫁，塑造权威的高低位，描述权威的高标准。（2）事实求证，收集性能数据链接到熟悉事务，用物理化学实验。（3）化解顾虑，产品问题、服务问题、隐私问题，并且给出解决方案。

4. 引导马上下单

引导客户马上下单，让客户不用想太多。可以在价格锚点，帮他算账，正当消费，设置限定等方面进行引导。

三：总结

总结一下就是一下几点：

1. 提炼核心卖点，只讲最重要的

2. 言简意赅，文字太多没有人看的

3. 乐意讲故事开门见山，但千万不要自嗨

4. 用截图的方式告知用户我们有那些功能，是很low且无效的做法。

在做学习的时候，或是在了解产品信息的时候，我建议还是有一个笔记，这样更能有效的处理已知信息，我用的比较多的一个app就是MindMaster,一方面是里面的导图社区能够找到很多免费的资料，举个栗子：

另一方面就是里面的思维导图概括性强，非常适合零碎信息收集，里面的主题和色彩方案也很多：

好啦，上面就是我的全部分享啦，希望能够帮助到在座各位。

做文案一定要有耐心，有毅力，毕竟在前期的时候一遍又一遍的退稿还是比较摧残人心的T V T。

最后点个赞再走吧，啾咪！