本文主要面向一线城市的中小型公司，仅做入门级的参考。

首先想对高层说的：

1、专业的人做专业的事情，招聘也是如此。

2、钱少事多要背锅的工作，招不到人也留不住。

3、你看上的人，同行也看上了，并且，不便宜。

想对HR说的：

1、老板从产品到管理，需要时间和引导。

2、公司能生存下来，并不是靠运气。

3、HR一定要懂业务，且要持续学习。

回到正题：

目前主流的招聘渠道：内推、网络招聘平台、猎头……

一、最高效省钱渠道：内推

原因：意向度强，通过率高，稳定性好。

其他：

1、内推率也是公司雇主认可度的镜子，正常内推制度宣传下，仍低于20%内推率的公司，员工对公司的雇主认可度比较低（请勿对号入座），高于40%的算做的非常好的了（要么钱给够了，要么尊严给够了，要么两个都给够了 ）。

2、哪些公司一定要大力内推：行业窄要求高的（芯片、手机、机器人、医疗……），多元化要求高的大公司。

有的人担心，内推会有拉山头内斗的隐患，说这话的本身就在内斗之中了。人都招不进来，还想以后了。

二、主流网络招聘平台浅析

对于孵化初创型的公司的建议：合适的就是最好的；没预算的初创公司建议可以用几个手机号，去注册各大招聘平台的免费体验账号；多参加招聘平台的活动，加入各个HR群。

1、领英（LinkedIn）

定位：全球高端招聘平台。

适合行业：综合性大型企业（最好有跨国业务）。

重点人群：50W年薪以上的高端人才、跨国公司背景人才、海外背景人才。

其他：目前领英因为监管原因，暂停了新用户的注册。（截止到2021年10月04日）。

2、猎聘

定位：华人中高端招聘平台+猎头平台。

适合行业：互联网、地产、金融、智能制造、5G通信、医疗、新能源、手机……

重点人群：本科以上，年薪15W-100万：研发（硬件、云、芯片、机械、大数据、算法等等）、职能（HR、法务、财务、风控）、销售管理、项目管理……

其他：

1、猎聘是猎头最喜欢用的平台之一（用好猎聘可以省很多猎头费）。

2、猎聘发布职位是不要钱的，猎聘开设子账号也是不要钱的，发布的职位是全国展示的。（截止到2021年10月04日）。

3、猎聘上的人相对活跃度不高，目前主要靠“挖”，而不是等投递。

4、猎聘有自己的猎头，也有平台合作的猎头，也不是每个猎聘人都是猎头。

3、前程无忧

定位：综合性招聘平台。

适合行业：各行业都会有。

重点人群：7-25万居多。

其他：

1、无忧目前重心逐步转移到测培、校园，线上招聘以守为主。

2、无优是分地区版和全国版的，价格不一样，注意区分。

3、预算不够的话，无忧和智联，二选一就行了。长江以南的区域建议选首选无忧。

4、智联招聘

定位：综合性招聘平台。

适合行业：各行业都会有。

重点人群：7-25万居多。

其他：

1、智联目前线上招聘萎缩比较厉害，有点依赖线下校园了。

2、人才这块和无忧的重叠度比较多，据说长江以北的区域，用智联还可以。

5、BOSS直聘

定位：互联网招聘平台。

适合行业/岗位：互联网（软件、云、销售、电商运营、产品）、金融、5G通信。

重点人群：10-40W居多

其他：

1、BOSS直聘是目前互联网最火的招聘平台。

2、BOSS直聘是在线聊天的社交招聘模式，需要HR在平台上花费足够的时间。

3、监管要求，BOSS直聘目前已经不能新增用户注册（截止到2021年10月04日）。

6、拉勾网

定位：互联网招聘平台+猎头平台。

适合行业/岗位：互联网，尤其是游戏行业。

重点人群：10-40W居多

其他：

1、拉钩被前程无忧收购了，但是是独立运营的。

2、拉钩目前重点方向是猎头平台（拉钩接企业的猎头订单，在平台分发给不同的猎头企业接单交付）。

7、脉脉

定位：互联网社交招聘平台。

适合行业/岗位：互联网（研发、云、运营、品牌、产品、销售、HR）。

重点人群：10-40W居多。

其他：

1、脉脉的“职言”区可以吃到很多瓜。

2、很多HR会在猎聘、无忧上找人，然后到脉脉搜索加好友（为了省钱）。

三、猎头

猎头这里其实可以笼统细分为两块：RPO、猎头。

1、RPO：招聘流程外包

特点：相对于猎头服务要便宜，但是肯定比自己招人贵。

常见RPO模式（按收费节点）

（1）按到面收费：面试1个，收费1个。面试可以是：电话、视频、到场。收费从一千多到几千都有。

（2）按入职收费：入职1个，收费1个。这类一般是按照年薪的百分比或者月薪的1.X-2倍收费。

（3）面试收一部分，入职收一部分。

备注：按入职收费的，一般RPO都不会有保证期，最多就给了10天。

2、猎头：

特点：相对RPO要贵，且有保证期。

常见猎头收费模式（按保证期）

（1）保证期3个月，也就是人选入职后，保证在职3个月，收费为人选年薪的18%-22%。

（2）保证期6个月，也就是人选入职后，保证在职3个月，收费为人选的20%-30%

关于收费节点，有的是人选过保以后再收费，保证期内离职不用付款；有的是入职收一半，过保再收剩下那一半，保证期内离职则补人；有的是入职就收全款，保证期内离职则补人。

备注：猎头公司，不缺猎头需求，缺的是靠谱的交付。