曾几何时，碧生源的广告频繁地出现在公交、电梯、电视广告之上，就连各大综艺节目也少不了碧生源的身影。大规模的广告轰炸，让“给你的肠子洗洗澡吧”这句广告词仿佛无时无刻不萦绕在大众的耳边，占据了用户的心智。

由此，碧生源销量一路走高，成为了一代“减肥茶大王”。但在如今，这个往日的巨头竟然沦落到了卖楼续命的境地。

由盈转亏，卖楼续命

2021年11月，碧生源以5600万元的价格将公司位于上海的几处房产与土地使用权卖出。

其实，这已经不是碧生源第一次出售资产。回溯历史，碧生源多次变卖资产来弥补亏损，试图能保住业绩。而这一次，碧生源也没有例外。

据碧生源在2022年1月5日发布的盈利预警显示，在2021年里，公司收入将同比缩减15%；更糟糕的是碧生源将由盈转亏，出现1.2亿到1.3亿元的净亏损。

碧生源又一次陷入了亏损的泥潭。只是不知道这一次，碧生源还能不能再次迎来转机。

减肥茶大王

碧生源成立于2000年，彼时茶包市场中早已经形成了稳固的市场格局。面对激烈的竞争，碧生源并没有选择正面硬刚，而是另辟蹊径推出了常润茶与减肥茶两款产品。

同时，碧生源还砸下巨资用来打广告。这也就有了文章开头的那一幕。

差异化策略+广告轰炸，让碧生源很快便为大众知晓，销量也一路走高。到2010年时，仅靠两种产品、不过4毛钱一袋的茶包，碧生源便创下了8.7亿元的销售额。

同年，碧生源成功登上港股，坐稳了在中国减肥茶领域的霸主之位，迎来了自己的高光时刻。

在碧生源风头正盛时，碧生源创始人赵一弘骄傲地表示，十四年来，碧生源靠着两种茶卖了30亿袋、45亿元人民币。

昔日霸主陨落

但是上市之后的碧生源日子并不好过，其业绩总是起伏不定，上市后的十年里有五年都在亏损。

这是在很大程度上是因为，碧生源的营销费用太大。

碧生源最大的支出其实并不是原材料，要知道公司的原材料成本占比只有个位数。广告费用才是碧生源的最大支出。

2009年，碧生源广告费就有1.9亿元，而公司的净利润也不过1.8亿元。这压缩了碧生源的盈利空间，拖累了公司的业绩。

同时，竞争对手的涌现也让碧生源感到压力。

碧生源的成功让竞争对手看到了一片新市场，于是，它们也纷纷推出减肥茶产品。这就使得，减肥茶赛道愈发拥挤，碧生源想要赚到钱不似以往那样容易，公司的业绩因此受到了冲击。

当然，碧生源毕竟有着先发优势，减肥茶大王的地位仍难以撼动。

不过，2016年国家监管的趋严给了碧生源致命一击。受“保健品名称中不得夹带宣传产品功效的文字”这一新规影响，碧生源减肥茶不得不更名为常菁茶。

这让碧生源多年来塑造下来的知名度一下子崩塌，公司的销量一落千丈。

这还不算完。2019年，随着新规的出台碧生源无法在零售药店售卖，而零售药店渠道对公司销量的贡献占比达到了33%左右。

这再次让碧生源遭受了沉重的伤害，公司的业绩也大受打击。

在这样的情况下，碧生源开始尝试多元化战略。为此，碧生源卖过菊花茶、玫瑰红茶等多种泡茶产品，如今又卖起了减肥药。但是，这些都没能挽救公司的业绩。

因此，昔日霸主碧生源成了如今这副模样。