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有这样一则关于马云的趣闻：

有一次，马云参加阿里巴巴销售人员的培训，发现销售培训的讲师在给大家讲“如何把梳子卖给和尚”的段子。

马云听了五分钟，非常生气，立刻把培训老师开除了。

因为马云觉得，把产品卖给那些不需要这个产品的客户，是骗术，不是销售术！

很多文章都会拿这个例子举例，说马云是一个讲诚信的人。

因为在他看来，销售还是需要有原则的，不能欺骗用户。

但是，这个故事就真的只能有这样一种解读呢？

如何把梳子卖给和尚，其实是一个经典的MBA案例，但是很多老师确实太水，只是把这个案例说成了一个骗术。

我们不如换一个视角去看待这个问题。

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交易的本质是价值的交换，如果从这句话理解，卖梳子给和尚无疑是一个骗术。

因为和尚确实没有用梳子的需求，总不能买一把梳子用来梳腿毛吧。

即使有个别超凡脱俗的和尚，虽然出家了依旧留着长发，但这个消费群体的市场也不大，算是一个极其小的赛道，用户需求极小。

所以，不光是卖梳子给和尚是一个骗术，销售本身做的也是一个费力不讨好的事情。

但和尚本身还有一层明显的属性是寺庙里的僧人，所以，可以把梳子卖给寺庙。

这时的梳子，就从一个日用品，变成了寺庙里的一个文创产品。

而和尚，从原先的消费者，变成了渠道。

通过寺庙这个渠道，向来寺庙烧香的善男信女贩卖“开过光”的梳子。

如此一来，梳子就可以顺顺当当地卖给和尚了，并且和尚也能从中大赚一笔。

梳子作为一个消费品，能发挥它最大价值的还是将他卖给长发飘飘的人，因此，卖给任何不适长发飘飘的人，都可以将这个人看作是一个“中间的渠道”。

如此一来，“如何把梳子卖给和尚”这个滑稽的问题就迎刃而解了。

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聊到寺庙，就不得不聊几句寺庙里面或者外面经常卖的“开光法器”了。

“开光”二字在任何佛典里面都是没有的，是佛教传入中原之后的产物。

开光仪式最早是道教有的，道士们围着一堆法器又唱又跳，和尚们觉得这个不错，有仪式感。

并且没开光之前一个法器卖给不明真相的群众也就十几块钱，开完光之后，就能卖几千甚至上万了。

和尚们觉得这样来钱快，毕竟所有的事情都是生意。

而这，也引入了营销中另外一个非常核心的内容，如何提高用户的客单价。

开光无疑是一个可以提高法器客单价最好最快也是香客们最买账的方式。

通过“开光”的方式，将一个不值钱的法器就能卖到天价，算是另外一个面试常见的智障问题“如何把1瓶水卖到100元”的变形。

问题的核心都在于把一个不值钱的东西卖到贵到离谱的价格，那解题的方式，依旧是如何提高本身物品的附加值。

比如，这瓶水虽然卖100元，但是会有99元捐赠给慈善机构。

再比如，你买下这瓶100元的水，可以得到一个和名人共进午餐的机会，类似巴菲特的午餐

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营销的本质是需求，挖掘用户需求是营销的第一步。

香客们其实不是想买一个法器，而是想买一份安心，想买一份希望。

比起卖一个冷冰冰的法器，开过光听过高僧诵经的法器，是不是更能寄托香客的希望呢？

无论是如何卖梳子，还是寺庙要增加法器“开光”这个环节，背后都是有着深刻的营销哲学，听故事就是图一乐。

如何在自己的市场领域熟练使用市场细分、目标市场、市场定位进行营销才是重点。

对于营销高手而言，不是靠忽悠来卖货的，而是无处不在的用户需求。