大家好，我是虚竹。

Sku是商品的真实写照，所以一旦定义了商品的属性就不要随意修改，更不要写一些不符商品实际情况的文字说明，不然就会被平台判为违规。

除此以外，很多商家朋友在设置sku的时候经常会出现低价引流的情况，那么到底应该怎么设置呢，这篇sku设置全攻略请收好。

一、sku能对产品起到什么作用？

1.做店铺引流款，提升流量

消费者看到的链接展现显示都是默认的sku最低价，一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺，让他的店铺流量访客更上一步。

一般sku区间价不能超过2.5-3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。

2.配合主图

多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式，还能省去顾客购物选择时间，这样更简单方便快捷，满足顾客的需求。

3.sku互相对比，有利于凸显产品的性价比

（1）店铺的主推款sku一定要有他自己的优势，突出性价比，这样才能更好地销售。

比如主推款是10块钱20卷送湿巾，那么为了凸显主推sku的性价比，其他sku就可以不设置赠品。

（2）sku同行对比

在设置之前一定要看同行或者竞品的sku，最好自己店铺的主推款避免和同行的sku同类型。

比如说同样都是卖保温杯，对手设置的sku只有颜色和毫升这两个选项，但对于喝茶的人来说，茶渍很难清洗，

我们就可以在这之外再设置送杯刷的sku，凸显差异化，这样还能提高一下客单价。

二、具体操作

1.多个sku测试

对于有很多款式，尺码，型号等等这些的链接，商家要清楚地知道哪种搭配是销量最大的，最受欢迎的，

然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边，看下图这就是测出来哪个搭配最好，就需要会在主图上重点展示这个组合，并且增加卖点。

2.sku减重

很多新手商家受传统实体店营销思路的影响，认为产品款式链接越多越好，因此很多人不仅会上很多产品，还会一个产品链接设置很多SKU。

这种思路是不对的，当存在20个SKU的时候，如果只有4个SKU销量还行，那么其他的就是在拖后腿，必须要进行修改。

所以不要想着大包大揽，甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好，例如所有尺码都设定为一个价位，反而在某些类目更加能够促进销量。

3.低价引流款设置

店铺引流款都会设置低价，但是需要注意最低价的sku最好明确表明，比如最低价是9.9，当顾客点开拼团购买一眼就能明确，另外要避免低价引流被平台处罚的情况。

三、低价引流违规

1.哪些行为会被判为低价引流？

（1）sku之间价格差距过大

（2）商品主图与最低价sku不匹配

（3）标题量词与最低价sku量词不匹配

（4）标题商品与最低价sku商品不匹配

2.如何避免低价引流被处罚

（1）如果商品上架审核的时候就提示有低价引流嫌疑，建议把价格相差太大的SKU分开去发布上架。

（2）检查你的标题是否违规，如果出现了最低SKU价格的名字，赶紧去换。

（3）单品不要跟组合套餐放在一起卖。例如，你是卖四件套的，就不要把四件套拆分来卖。

（4）编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了"颜色"，就必须在该规格下设置颜色的名称，并且上传对应颜色的商品实物图片。

（5）同一商品链接下的SKU，如果不同规格的对应价格不同，则最低价和最高价的价格差不可过大。

为了防止链接上架后违规被处罚，最好使用后台中的商品体检先体检一下，这样做比较保险。

以上就是今天要和大家分享的内容，有关拼多多店铺运营问题欢迎咨询。