不排除这是主播和女主在唱双簧要礼物,但这的确是一种“约定俗成”,连我在蹲了几天后也觉得,“不舍得刷个礼物公开表示?算了。”
所以,没有明码标价的直播间里,真有意向的哥们儿也不好意思“空手套对象”,会刷个小礼物表明诚意。
快手直播间的相亲太透明了,比起《非诚勿扰》男女嘉宾反复推拉,隐晦展示自己的经济条件,快手老铁们一水儿先把信息透明化了,符合标准再聊下一步,没有中间商赚差价。


打赏、卖货、相亲成功服务费……
相亲主播如何赚钱?
以上是我观察到的主播赚钱方式。
最简单的就是打赏。如上所说,小到1快币的西瓜,大到2888快币的穿云箭,这是过去的价码,快手近期新增了5200快币的梦幻城堡和6666快币的游乐园。快手上流行的电商挂榜玩法也不冲突,比如封面图出现的“两个箭挂榜”,即刷两个穿云箭,主播在下播时会引导粉丝给你点。

第二种是卖货。直播间里挂小黄车,自主选购,以化妆品为主。主播通常不会主动引导购买,但管理员会在评论区回复解答。

第三种引导至产生的服务费。某主播收费条件如下:最低服务598元,成功后还支付1888元的谢媒费,提前说好。另外有5000元的服务,成功介绍5000元都归红娘,不成功退还4000元。这位红娘甚至还举办了300人的线下相亲会。对于一个搞同城婚恋服务的大主播来说,线上转线下,的确是非常顺理成章的事情。


图片来源:某红娘服务商
那么,做一个相亲主播,需要必备那些技能和话术,据我观察,主要有3点。
1. 能唠嗑
有人愿意上麦,直播间里才能红红火火,但人气不高的时候,主播一定得嗨起来,比如找人PK对战,聊聊最近的相亲市场,有人咨询情感问题就借机发散话题,介绍自己最近做的事情等等,总之,场子不能冷下来。
相亲不能见面怎么办,主播说了:你先聊,疫情结束就能见面了。
2. 情感向内容
早期的相亲内容多是情感博主的转型,所以,要让人多来你的直播间,就得成为粉丝的情感按摩师,做一名深夜电台的情感主持人,具体话题可参考知音、读者。
另外,最好在快手上持续发布作品,以又有一对相亲成功为主题。
3. 做好管理
包括但不限于对直播间和私域流量的管理。在直播间,有人口出狂言要踢,有人未报名就扣1要解答,有人想买小黄车产品要安利。
在等私域流量,要做好用户留存,及时通过加好友信息,审核资料;建立单身群,让粉丝自己玩起来;在朋友圈,及时更新有意征婚用户信息。

一点个人发现和建议
1. 学历太高、条件太好的朋友,也许没那么适合进快手相亲的直播间。说来残酷,我眼见着一个26岁未婚本科姑娘被主播指摘一通:哎呀你,这是干啥呀,你学历这么高,搁我这儿来干什么啊。(你们都没错,只是不适合……)
姑娘你别是个同行来找选题的吧。

从我观察的情况来看,多数上直播间相亲的老铁年龄偏大,比如50丧偶,有的是离异,或离异有孩,总的来说,未婚较少,有意向的老铁可以酌情考虑,多考察。
(换个思路,给年轻社畜做红娘,是否也是一个潜力方向?)
2. 相亲主播以北方主播为主,相亲者也是,如果不接受异地,建议不考虑。我曾经因为资料为广东被陕西主播拒绝:太远了,不适合你。对于这些主播而言,做同城效率更高。

3. 多互动,多蹲点,让老铁们认识你,新人上麦往往悻悻而归,因为你不知道介绍什么,不会来事儿。

4. 不同主播有不同气质,连带着他们的粉丝群体也不同,多蹲几个,找到合适的群体。
5. 注意个人隐私。有的相亲直播间为实名制,如果非实名制,不要送包送表了。曾经听一个大哥叨叨10分钟自己被骗包骗表要礼物的心酸经历。

其实,我不是一个喜欢看直播的人,甚至一度怀疑这种信息获取效率极低的方式到底有啥魅力。蹲点的半个月,虽然没有参透爱情的真谛,但有点理解了用户对直播的喜爱。
常驻直播间的老铁彼此都很眼熟,有人抱着找对象的目的和诚意过来,也有人只是需要听听别人的故事做个陪伴,如果顺利,认识一个新朋友。
哪怕刷个2888快币的穿云箭,比起线下动辄上万的服务费,似乎也更能接受一些。
对了,不要问我为什么知道线下服务费动辄上万。
