不排除这是主播和女主在唱双簧要礼物，但这的确是一种“约定俗成”，连我在蹲了几天后也觉得，“不舍得刷个礼物公开表示？算了。”

所以，没有明码标价的直播间里，真有意向的哥们儿也不好意思“空手套对象”，会刷个小礼物表明诚意。

快手直播间的相亲太透明了，比起《非诚勿扰》男女嘉宾反复推拉，隐晦展示自己的经济条件，快手老铁们一水儿先把信息透明化了，符合标准再聊下一步，没有中间商赚差价。

打赏、卖货、相亲成功服务费……

相亲主播如何赚钱？

以上是我观察到的主播赚钱方式。

最简单的就是打赏。如上所说，小到1快币的西瓜，大到2888快币的穿云箭，这是过去的价码，快手近期新增了5200快币的梦幻城堡和6666快币的游乐园。快手上流行的电商挂榜玩法也不冲突，比如封面图出现的“两个箭挂榜”，即刷两个穿云箭，主播在下播时会引导粉丝给你点。

第二种是卖货。直播间里挂小黄车，自主选购，以化妆品为主。主播通常不会主动引导购买，但管理员会在评论区回复解答。

第三种引导至产生的服务费。某主播收费条件如下：最低服务598元，成功后还支付1888元的谢媒费，提前说好。另外有5000元的服务，成功介绍5000元都归红娘，不成功退还4000元。这位红娘甚至还举办了300人的线下相亲会。对于一个搞同城婚恋服务的大主播来说，线上转线下，的确是非常顺理成章的事情。

图片来源：某红娘服务商

那么，做一个相亲主播，需要必备那些技能和话术，据我观察，主要有3点。

1. 能唠嗑

有人愿意上麦，直播间里才能红红火火，但人气不高的时候，主播一定得嗨起来，比如找人PK对战，聊聊最近的相亲市场，有人咨询情感问题就借机发散话题，介绍自己最近做的事情等等，总之，场子不能冷下来。

相亲不能见面怎么办，主播说了：你先聊，疫情结束就能见面了。

2. 情感向内容

早期的相亲内容多是情感博主的转型，所以，要让人多来你的直播间，就得成为粉丝的情感按摩师，做一名深夜电台的情感主持人，具体话题可参考知音、读者。

另外，最好在快手上持续发布作品，以又有一对相亲成功为主题。

3. 做好管理

包括但不限于对直播间和私域流量的管理。在直播间，有人口出狂言要踢，有人未报名就扣1要解答，有人想买小黄车产品要安利。

在等私域流量，要做好用户留存，及时通过加好友信息，审核资料；建立单身群，让粉丝自己玩起来；在朋友圈，及时更新有意征婚用户信息。

一点个人发现和建议

1. 学历太高、条件太好的朋友，也许没那么适合进快手相亲的直播间。说来残酷，我眼见着一个26岁未婚本科姑娘被主播指摘一通：哎呀你，这是干啥呀，你学历这么高，搁我这儿来干什么啊。（你们都没错，只是不适合……）

姑娘你别是个同行来找选题的吧。

从我观察的情况来看，多数上直播间相亲的老铁年龄偏大，比如50丧偶，有的是离异，或离异有孩，总的来说，未婚较少，有意向的老铁可以酌情考虑，多考察。

（换个思路，给年轻社畜做红娘，是否也是一个潜力方向？）

2. 相亲主播以北方主播为主，相亲者也是，如果不接受异地，建议不考虑。我曾经因为资料为广东被陕西主播拒绝：太远了，不适合你。对于这些主播而言，做同城效率更高。

3. 多互动，多蹲点，让老铁们认识你，新人上麦往往悻悻而归，因为你不知道介绍什么，不会来事儿。

4. 不同主播有不同气质，连带着他们的粉丝群体也不同，多蹲几个，找到合适的群体。

5. 注意个人隐私。有的相亲直播间为实名制，如果非实名制，不要送包送表了。曾经听一个大哥叨叨10分钟自己被骗包骗表要礼物的心酸经历。

其实，我不是一个喜欢看直播的人，甚至一度怀疑这种信息获取效率极低的方式到底有啥魅力。蹲点的半个月，虽然没有参透爱情的真谛，但有点理解了用户对直播的喜爱。

常驻直播间的老铁彼此都很眼熟，有人抱着找对象的目的和诚意过来，也有人只是需要听听别人的故事做个陪伴，如果顺利，认识一个新朋友。

哪怕刷个2888快币的穿云箭，比起线下动辄上万的服务费，似乎也更能接受一些。

对了，不要问我为什么知道线下服务费动辄上万。