一、客户概况

国兴投资开发有限公司，注册资本3000万元。公司属于北靠焦枝铁路，距207国道2公里，距连霍高速及二广高速2.5公里，交通便利。项目总体规划占地520亩，总投资10.85亿元，已建成使用的一期工程占地100亩，投资2.4亿元。项目整体建成后将对以国兴为中心，半径200公里内的陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区的“城市矿产资源”进行规模化加工循环利用，实现企业与地方共发展、同受益。全部建成后将成为国内装备技术先进、中部地区最大的再生资源示范基地，业务面积覆盖郑州、陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区。

二、客户总体经营情况

（一）所属行业及行业地位

该公司属于再生资源行业，该公司的建立得到了陕西省发改委、财政厅、商务厅、环保厅、国兴市政府及项目所在地孟津县政府等省市有关部门的大力支持和积极协助。该公司先后被确定为“第三批循环经济试点单位”、“家电以旧换新回收中标企业”、“家电以旧换新定点拆解企业”，被西安市列入废旧物资回收加工龙头企业。

（二）主营产品及产能、产量

中国国兴再生资源产业示范基地将带来极大的环境效益和经济效益，项目全部建成后将实现：建成设施完善、管理规范、信息畅通的再生资源交易市场；以废钢铁为主的废旧金属回收拆解量达到30万吨/年，废旧家电回收拆解量达到90万台；实现再生资源产品生产物耗下降30%、能耗下降20%、污染物排放量下降30%；废弃物利用率达到较高水平，区域废旧钢铁回收拆解率达到80%以上，废旧家电回收拆解率达到60%以上；最终形成交易额50亿元，利税8亿元的经营规模，直接创造就业机会5000个，带动就业3-5万人；打造成以郑洛地区为核心，辐射陕西、河北、山西、湖北、江苏、安徽等省市大中原地区再生资源产业示范基地。

（三）上下游客户及主要结算方式

该公司通过构建网络体系，整合再生资源，发挥行业优势，打造高端产业；完善基地建设，发展循环经济，再造城市矿产。通过建立下属货场，配套收购站，构建回收网络，确保废旧物资回收数量的稳定和逐步增加。该公司除国兴大型基地外，在陕西、山西、陕西等区域有下属8个货场和150多个配套收购站。

（四）近三年财务概况

单位：万元

第一年

第二年

第三年

资产总额

30960

33028

41377

负债总额

25623

23466

31935

所有者权益

5337

9562

9441

主营业务收入

84971

94584

607

净利润

2015

3582

769

经营活动现金净流量

1356

6966

--

资产负债率

82.76%

71.05%

77.18%

流动比率

1.09

1.01%

0.89

主营业务利润率

-5.86%

3.09%

-17.48%

三、客户营销思路

(一)授信方案

授信方案

额度类型

内部授信额度

授信方式

综合授信额度

授信额度（万元）

4000

期限(月)

12

授信品种

币种

金额(万元)

保证金比例

期限(月)

用途

收益

1、流动资金贷款

人民币

4000

12

企业零星周转

贷款利息收入

2、保函

人民币

2000

30%

12

企业向地方政府担保，不会污染土地等

保证金存款，保函手续费

授信总敞口(含现有授信/万元)

授信方案用途：用于收购废旧物资

担保方式：抵押担保

(二)授信项目风险分析及风险控制措施

（1）行业、政策和地区性风险

再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。在未来五年，目标使全国再生资源回收率达到80%，扶持50个大型区域性再生资源回收利用基地。具体措施包括支持建设社区回收网点、分拣中心和集散市场，对信息管理系统建设和人员培训经费予以支持；支持区域性大型回收利用基地建设。

（3）其他风险

中国（国兴）再生资源产示范基地以促进资源节约和高效利用为目标，以技术创新和机制创新为动力，以废旧钢铁、废旧家电的回收利用为重点，全面提升再生资源回收规模及资源利用率，消除二次污染，实现产业结构高速和技术升级，成为回收网络健全、交易市场规范、基础设施完善、经营机制创新，经济与资源、社会、环境效益协调发展的再生金属产业示范基地。

【点评】

（利率水平、存款、国际业务、投行业务及中间业务等）

该公司所处行业属国家政策重点支持行业，再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。该行业发展前景良好，生产销售情况良好，现金流充裕，还款来源有保证。

借款人管理规范，公司预期经济效益良好。借款人经营完全参照中国再生资源有限公司的经营管理模式进行运作，高层管理人员、主要技术管理人员均有总公司派任，具有较高的经营管理水平，在技术保障和财务管理等方面为公司的健康发展提供有力的保障。其股东实力雄厚，资金量充裕，预期偿债能力和盈利能力强。

文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。