举栗子：吉列的“剃刀+刀片”的模式就是传统行业的交叉补贴模式的典型案例。“免费+收费”的盈利模式是移动互联网交叉补贴模式中最常见的模式。“你用我的服务，手机我免费提供”、“预存话费送手机”等促销活动已经是国内外电信运营商的成熟做法，这也是交叉补贴模式的应用，而App Store 上的应用所采取的“免费+收费”模式也是交叉补贴模式的生动实践。举个栗子：付费社群、自媒体付费阅读、微博的V+会员、影视VIP付费用于，这些模式都是内容付费的模式。很多传统的企业也可以借鉴，比如做行业的付费社群模式。举个栗子：比如包月套餐、按时长（流量，事件）收费、按次收费、会员制等，且各种收费方式应能灵活组合；另一种是后向收费，主要就是广告费、平台占用费、供应商分成等，用户不用付钱，企业付钱替他买单。谷歌就是这一模式的代表，谷歌盈利模式面向用户实行免费，而对第三方广告主则收取广告收入，广告收入是谷歌的主要收入来源。举个栗子：盈利点主要有合作方为进入平台向平台提供者支付的平台占用费、会员费、交易额佣金、广告费用、向用户收取的费用等。

在复杂的互联网市场环境下，盈利模式都是上述几种盈利模式的有效融合。如日本Mixi公司，其收入主要来自内容付费收入、会员费以及广告收入；阿里巴巴收入主要来自销售佣金、会员费、广告收入、数据收入及增值业务收入等。随着移动互联网市场环境不断发展和完善，必将催生更多的创新型盈利模式。

盈利模式设计四要素

盈利模式设计在学术研究上没有达成一致性的结论，各家众说纷纭，胡子哥最为认可的是Adrian J.Slywtzky提出的从盈利模式设计要素角度进行的分析方法。其遵循“以用户为导向，以利润为中心”的原则，将盈利模式设计要素概述为：业务范围、客户选择、价值获取、战略控制。

此四要素环环相扣，紧密相连，如产品的业务范围是一开始就确定的，但后期的优化调整应该适应于核心客户的需求、价值获取途径、以及企业的战略控制；客户选择决定了价值获取的方式，价值获取方式必须与客户的特点相适应，而客户的选择又取决于业务范围；战略控制是由客户选择和价值获取来决定的，而战略控制又在一定程度上决定了业务范围的未来发展。

通过业务范围、客户选择、价值获取、战略控制这四个要素分析下来，能让你清楚地把握一款产品盈利模式，以及理解它为什么选择这样的盈利模式。以上就是我个人的一点见解，希望能对大家有所帮助。

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胡子哥李鑫

千里之行 至于足下 不忘初心 方得始终

胡子哥说（ID：huzigelixin）：作者李鑫，80后老男孩，混迹互联网圈10年，企业新媒体运营咨询6年，擅长品牌孵化、产品线设计、新媒体规划及运营、营销。⊙新商业智慧导师⊙营销外脑⊙连线家专栏作者⊙微博签约自媒体⊙让普通人也能搞懂新商业！欢迎！