暂时做不了老板，那就去做销售！为自己去积累经验和创业资本。

首先要明确自己，销售不是为了应付老板和公司，而是为了自己和将来！不是为了混个底薪和日子。销售底薪低，没必要去混。一样的时间，为何不全力以赴的去拼、去研究怎样挑战自己拿高薪，怎样赢得客户的满意。

很多新人要去拜访客户都很抗拒，怕挨骂或被冷遇。你要明确的告诉自己，我是来帮助客户解决问题，是来帮助客户的！不是唯唯诺诺祈求得到什么的！

和客户做朋友，放开自己去聊，去询问客户的需求和一些共同话题还有兴趣爱好，已达到共鸣。现在时间很宝贵，没有人愿意听一大堆废话。简明扼要的说明来意和重点，说明产品的核心和得到的好处，以及附加值。有句话叫伸手不打笑脸人，客气一点不会错！你态度和蔼可亲，用你的诚意和激情来调动对方，来感染对方，来打动对方！销售和谈恋爱一样，不可能第一次接触就能成功，所以要经常维护，要争取突破。发发信息寒暄下，掌握好天气预报，特别是降温突发天气，发个降温、雨雪天气预报提醒下，会让人感觉到很暖心。对你的好感也会提升。如果客户或家人生病了、生宝宝了、儿女考上大学了，都可以买点水果去探望下。都会留下很好的印象。

说到和客户做朋友，我有个客户是做工程的，房子盖好一时销售不掉，银行贷不到款，找到我后让我帮忙贷款。我仔细和客户聊了很多，最后帮他走了无抵押免担保的信用贷款和房产二次抵押贷款。由于客户的资金漏洞比较大，帮他走了好几家贷款公司筹集资金，还有办大额信用卡来周转。车子也抵押出去了。当然我这么帮忙也不是徒劳的，除了自己公司的提成以外还收了其他贷款公司业务员的返点，包括还收了这位客户朋友的辛苦费。辛苦费是之前提出来的，这样客户更能接受些，最后也不扯皮。有句话叫：慈不掌兵义不敛财！之间他也请我吃了几顿饭，也一直亲切的称呼我为小老弟。在他最困难的时候问我借了一千块钱，我打给他了，当然至今也没还上。但他给我介绍了很多朋友贷款，包括他的女儿的也发给我了，说给我介绍个对象。

遇到困难不要退缩，要迎难而上。当你克服了自己，成功为客户解决了困难，为客户的实际困难去努力，之后你会感谢坚持不懈的你！回想起来也会感到欣慰！

客户喜欢抽烟，哪怕自己不抽，也要买包好烟装上。给客户主动点上，当然自己也要抽上。有时人与人只有一根烟的距离！这样洽谈起来气氛更融洽，主动缩短陌生的距离感。客户喜欢喝酒，就是舍命陪君子也要喝的痛快，哪怕喝醉了客户也觉得你实在，够意思！有句话叫臭味相投，觉得你是自己人了，一切都好办！这个单子便宜了别人，不如便宜了你这个朋友！

好了，暂时就分享到这里。欢迎大家还有什么更好的经历或意见，不妨都说说！