钱大妈成立于2012年，经过九年稳健运营，已经在全国30多座城市开设门店，门店总数突破3400家，发展成为了社区生鲜行业的领军品牌。

作为“不卖隔夜肉”理念的创造者，钱大妈从“新鲜”角度重新提出传统生鲜行业的标准；通过“日清”模式和“定时打折”清货机制，做到了所有菜品不隔夜销售；全面践行了“让顾客每一餐都新鲜”的企业使命。

细心的朋友可能早已发现，钱大妈每开一个店，生意都会相当火爆！这是为什么喃？

现在我从营销的角度，为大家分析钱大妈成功的原因。

一、钱大妈都是开在人群密集的小区旁边，营销的第一个重要环节“流量问题”解决的相当好。

二、钱大妈每开一个新店，都会提前1个月开始进行营销。他们在店铺周围的小区门口，举行“加送蔬菜”的宣传活动。

1、添加他们店长的，并进入他们的促销活动群，然后在现场转发一个他们设计好文案与图片的朋友圈；

2、现场免费领取一份价值5元的蔬菜和鸡蛋。

因为他们赠送的蔬菜和鸡蛋成本为1.5元，所以只需要花四五百元，就可以轻松建立一个300多人的群。再加上朋友圈的进一步裂变，500人的群很快就满了。

三、他们的促销活动群里，会举行活动，进行价值输出，保持群的活跃度。

1、每天晚上8点，会准时发红包，大家都来抢红包，烘托气氛；

2、发布特价消息，举行优惠活动，吸引大家；

3、分享菜谱，教大家怎么做出美味佳肴；

4、分享蔬菜、家畜等养殖照片或视频，让顾客放心购买；

5、在群里晒订单和销售场景，传递客户见证，产生持续影响力。

四、钱大妈成功的社群营销案例总结。

1、打造品牌IP：“不卖隔夜肉”的广告语和“日清”模式，让“新鲜”的品牌形象深入人心；

2、营销时间：开业前1个月开始进行营销，这样让粉丝裂变的时间很充分；

3、营销地点：小区门口，这里需要买菜的人最容易出现，找到了精准的鱼塘；

4、鱼饵产品：蔬菜和鸡蛋，都是在家煮饭的人喜欢的东西，诱饵很吸引人；

5、营销工具：充分利用了群和朋友圈的优势，营销成本低、复购率高、方便一对多咨询、便于传播客户见证；

6、成交流程：“日清”模式和“定时打折”清货机制，打造了独特的消费体验，促进了成交；

7、营销核心：价值输出，满足客户需求，帮助客户解决问题。

其实，成交最大的原动力来自于：口碑！

只要我们做到以上7点，通过社群经营好产品，真的不难！

我是巴乔罗 【实战派互联网营销老司机】

不捏造成功，不贩卖焦虑；

只分享知识，传递正能量。

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