社群营销成功案例 微信群3天裂变500人
admin
2023-09-15 10:11:46

为了让更多小伙伴学习最新的私域流量玩法,我们坚持每期分享1个优质案例拆解,让大家了解电商、教育、实体零售等不同行业的营销增长玩法~

本期,我们通过拆解幸福西饼【进群领80元券】活动,裂变了500+企业群,探究这个活动的私域流量运营玩法和逻辑,获得更多的增长启发。

一、案例目标

精准拉新获客、留存转化

二、案例活动介绍

通过在公众号大量铺设入群领80元优惠券活动信息,不断曝光强调社群专享优惠,打造用户心智。

以无门槛80元优惠券、社群专享秒杀、周边实物抽奖、星球优惠活动等诱饵,吸引用户进群。

「干货案例拆解」如何一招裂变500+企微群,这个案例值得借鉴

三、案例活动流程

「干货案例拆解」如何一招裂变500+企微群,这个案例值得借鉴

(整个活动流程图)

以公众号私域用户为主要推广渠道,目标用户通过文章/公众号菜单栏看到活动内容,感兴趣的用户扫码,添加客服企业个人号,自动通过并推送领券的入群链接和邀请有礼活动的规则:

① 用户点击链接进群,即可接收领券链接获取优惠券。

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(用户进群领券路径)

② 还可选择点击邀请有礼活动链接,获取专属裂变海报,好友添加客服企业个人号成功,即可低价购买商品,好友也会被80元优惠券吸引,选择进群和邀请好友裂变。

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(用户参与助力活动路径)

四、案例活动可复用亮点

1、活动流程

公众号+企业个人号+企业群玩法是流程较短且路径清晰,每个行业通用。

② 在添加企业个人号时,还埋设了【邀请有礼】的活动,以低价、热销单品作为鱼饵,激励用户转发邀请,实现引流企业群+裂变好友的双赢目标。

③ 在跳转进群页面时,可以选择所在城市,匹配更精准的社群。也可以直接扫描系统根据用户信息推送的群二维码。

2、活动商品

活动商品诱饵设计对用户的吸引度高:

① 80元优惠券:限时使用,催促用户转化;部分商品可用,可用商品中包含了热销单品,让用户感受到优惠券价值。

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② 225积分+39.9元购买原价129的【冰语琥珀·下午茶蛋糕】:原价和优惠价有鲜明对比,激励用户积极转发邀请好友

3、欢迎语

① 详细说明活动规则,指引清晰,快速让用户明白应该做什么,怎么做,提升转化效率。

② 提前告知用户参与活动可能存在的错误操作,提高用户活动体验和成功率。

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五、案例可优化的点

1、进群领券后,缺少了引导用户使用优惠券的指引,用户使用优惠券,只能回到公众号点击微商城,增加的环节很容易造成用户流失。

「干货案例拆解」如何一招裂变500+企微群,这个案例值得借鉴

建议:在群公告,或者适时推送社群专享优惠活动和小程序商品页面,引导用户转化

六、延伸思考

幸福西饼高效益的会员运营和引流玩法,归咎于利用第三方工具建立了多维度的用户标签,另外还有RFM模型(注:即分析用户的三个重点指标,分别是最近一次消费、消费频率、消费金额),提供专享商品和定制服务,实现精细化运营以及复购率。

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