销售人员激励方案

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一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、 适用范围

本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。

三、 销售部业务人员工作归属

1、公司内部销售

公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

2、公司外部销售

在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。

3、公司内部分销

由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。

4、公司外部分销

公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。

四、 薪酬结构

1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。

2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。

4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。

5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。

6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。

五、 工资计算方法

工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。

1. 工资计算公式：

实发工资 = 应发工资 - 扣除项目

应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金

浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资

2. 固定工资 + 浮动工资标准：

适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。

固定工资 +

浮动工资标准

销售主管

外勤销售

销售员

试用期

2800

1000

1000

转正后

1500

1500

3. 业绩提成标准

个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。

（1） 公司内部销售

合同额

500万以下

500万（含）-

1000万

1000万（含）-

2000万

2000万（含）以上

业绩提成

比例

2‰

2.5‰

3‰

3.5‰

（2） 外部销售

外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。

合同额

500万以下

500万（含）-

1000万

1000万（含）-

2000万

2000万（含）以上

业绩提成

比例

4‰

5‰

6‰

7‰

（3） 公司内部分销

公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。

业绩提成比例：按合同额的2%计算。

（4） 销售主管奖励标准

销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。

累计合同

总额

2000万-3000万（含）

3000万-4000万（含）

4000万-5000万（含）

5000万-6000万（含）

6000万-7000万（含）

7000万-8000万（含）

8000万-9000万（含）

9000万

以上

业绩提成

比例

0.5‰

0.8‰

1‰

1.1‰

1.2‰

1.3‰

1.4‰

1.5‰

4. 奖金标准

销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

5. 浮动工资计算方法

浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资

六、 考核

考核分为日常考核和业绩考核。