桶装水生意好做吗三招教你盘活一家桶装水店铺_办公常识

admin

2023-09-16 23:30:09

本文关键词：桶装水公司营销思路

导读：一家桶装水公司，主要客户是房产中介，现在面临竞争对手的低价竞争，如何突围困境？

三个思路助桶装水企业轻松突围竞争困局，生意人必学的生意思维

思路一：通过重新定位，区隔竞争；

这是市场营销中区隔竞争最常用的方法，比如把桶装水重新定位为孕妇和婴儿的专用桶装水，并对孕妇和婴儿提供相应的服务整合，把水的价值进行重新塑造，很快就获得了大量的客户，所以，改变定位，是避开竞争非常有效的手段！

思路二：直接更低价，然后嫁接强大后端；

这也是营销运作中常用的搞定竞争对手的策略，我可以桶装水一分钱都不赚，但是从客户的另外的刚需上获得价值交换。所以，你要问我如何跟别人的低价竞争，这是第二条出路，具体嫁接什么后端，需要你去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接人、去满足的。

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思路三：深度挖掘客户需求价值链，找到价值链未被满足的需求，通过自己能力或整合配置资源来满足他；

比如，我整合了 50 个小区的广告位，你只要买我的水，我就把这 50 个小区的广告位给你，这就是整合资源做价值交换；

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再比如，我有培训业务员的能力，我给你的企业员工免费培训销售技巧，同时对接 50 个小区的广告位，给你们做宣传。

你看懂了吗？

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