直播带货虽然说是如今短视频和直播平台的风口，但是短视频带货和直播带货是不同的，如果之前一直在做短视频带货，就一定要了解区别。

短视频带货的节奏更慢，可以细细研究讲什么卖点，也不需要回答问题。通常主播都是通过软植入的方式来带货，效果更好。

这种带货类似于一种广告的形式，而直播带货则不同。

直播带货则需要有非常紧凑的时间安排，并提前准备好要素，短、频、快地将产品介绍完并销售出去。

通常情况下，直播带货的产品不会太少，所以都是通过迅速介绍并跳过的方式来展开直播的节奏，也能让人有一种“紧俏”的感觉。

短、频、快的销售方式，也能让人总是在期待下一个产品是什么，一直在直播间看下去。

和短视频相比较，直播带货的前期准备工作需要更多。

01

选品货比三家

质量好的产品才会形成转化率，质量差的产品是对账号和IP的一次负面宣传。

在选择直播带货的产品时，一定要注意产品的低期待值和高传播率。

假设，A主播卖的是一个大包纸抽一包1元，B主播卖的是一套床上用品200一套。似乎价格都不高，但总觉得纸抽利用率更高，也更容易传播。

虽然在短视频平台直播带货不容易造成复购，但是产品质量和价格，以及消费者形成的购买印象，综合决定了下次是否“光顾”直播间。

综合选择产品不仅仅是为了给粉丝提供质美价廉的商品，而是也为了让粉丝数量越来越多。

02

人设塑造

主播要有人设这个话题其实已经说过很多次了，但是在一些主播做直播带货的时候，不知道自己应该营造一种怎样的人设。

直播带货就是要情绪高昂，要拉近关系，这算是一种通用的人设。还有一种，是产品决定的人设。

你提供的产品可能是非品牌的物美价廉，也可能是所谓的品牌保税仓。

如今的抖音直播平台中的带货主播尤其是明星们，都说自己的产品来自自己的保税仓。但是，一样的定价，一样的产品，就一样被怀疑是假货。

雷同，是对整个IP的影响，且影响巨大。

如果是新手主播，或者素人主播，产品和价格是第一位的，第二就是要通过整体形象或者直播间装饰、摆件，让大家对你有印象。

或者是你的发音也好，口头禅也好，语气也好，只有让用户对你有印象，下次他来的时候才更容易付款。

03

直播不能随性而为

直播带货都是有脚本的，不论是你对产品卖点的形容还是你对活动力度的把控，一定是提前做好了功课。

千万不要做那些和商家现场定价格的脚本，现在用户对这种内容极其反感。

脚本主要是让你自己对现场的环节和产品有一定的把控能力，知道什么时间应该有什么产品，力度是什么样的，说出什么内容。

提前准备好的内容，要作为物料始终准备着，别让直播间出现空白。

04

促单要有主见

网友购买产品尤其是在直播间购买产品，大多数情况下是没有预期的。很多人就是为了蹲守在直播间，看看有没有什么“捡漏”，也有一些是碰巧看到就付了款。

虽然在直播间中充满了各种偶然性，但销售能力是带货主播最主要的能力。

只要是在直播带货，就要注意对卖点的强调。只有强调产品卖点，才是真正的促单。价格和工艺等方面内容，都不过是催促的边缘，让付款来得更快。

促使用户购买的核心动力，一定是产品本身和价格形成的性价比。

促单一定要从最根本的问题上解决掉消费者的疑虑，比如干粉控油，24小时不脱妆（真实卖点），或者可以分担手腕压力的护腕等等。

促单就是一边在强调卖点，一边在提供紧迫性。

当一个个产品出现在购物车中，消费者蜂拥而至的时候，才是主播最成功的时候。

带货主播最大的魅力就应该是他所销售的产品基本没有差评，这是以上四个步骤精心策划的结果，并非仅仅销售一个环节。

一切的根本，是产品的不可替代性，也是直播的优质带货属性。

只有当粉丝完全信赖主播的优质带货能力，才会时不时来直播间看一看，并带动更多人的购买。

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抖音：王重老师

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