大家好，我是心电

搜索推广如何才能不亏损、甚至盈利？相信这是很多商家朋友想了解的。想要得到答案，首先得知道你自己的平衡投产比（ROI）：平衡ROI= 1 / 净利润比例

（例如：利润为25%，那么平衡ROI为4，也就是说当你的实际ROI高于4时，搜索推广即为盈利）

接下来就是怎么创建一个搜索推广计划以及后期如何优化。

一、分时折扣

（1）前期设置

按照产品所属行业模板设置，但是将系统推荐的低于90%投放的时间段调整为0不投放

（2）后期调整

前面几天（一周左右）记录每天每个时段的实时销量和实时ROI（注意： 是实时数据，不是累计数据），根据ROI高低进行分时折扣的调整。数据好的时段提高5%的折扣投放，数据差的降低5%，直到最高ROI数值基本稳定为止。

二、关键词选词

（1）前期选词

选择和产品属性契合度高的，且优先选择三级长词，实力强的亦可选择二级甚至一级大词，出价按照市场平均出价110%。

（2）中期词的筛选

关键词质量分低于7分的删除淘汰。

（3）后期关键词出价调整与系统推荐流量包

根据关键词实际ROI数据来进行词的出价调整，ROI高于该计划整体ROI的部分关键词可以逐步提高出价直到关键词ROI数据达到最大值为止。ROI低于该计划整体ROI的部分关键词可以逐步降低出价直到保持ROI在计划ROI的70%以上，如果ROI一直低于计划ROI 70%以下的关键词就选择删除。

智能词包和流量拓展包，顾名思义，是系统推荐的词和拓展的流量。人群此时的流量、人群等数据已经积累充足且稳定，所以适合开智能词包、流量拓展包。当然前期也可以先开智能词包+手动选词，后期增加流量拓展包。

三、人群溢价

（1）前期溢价策略

选择下图中所示的前三者人群，基础溢价10%。

（2）后期人群优化

根据人群实际ROI数据反馈，快速调整人群溢价比例，直到ROI值最高且稳定，该过程要快、溢价幅度要大。

四、地域定向、自定义人群

（1）前期不开

（2）后期可根据DMP来进行设置

根据DMP来进行人群、地域的精准投放，可以进一步精准人群、提高ROI数据。（DMP开通门槛：近30天推广花费超过6000元自动开通）。

五、关于关键词优化

如果前面其他步骤是提高搜索推广计划里面的转化率、人群精准度从而提高我们的ROI，那么这个就是从降低我们关键词单次点击出价来提高ROI，即花最少的前获取最多的点击量。（当关键词质量分达到10分后，可适当调低对应关键词的出价，观察一段时间，如该关键词点击量获取速度和其ROI没有明显降低，则可以继续降低该关键词出价，依次循环直到数据平稳。注意该过程应少量多次调价）

六、总结

搜索推广只是带动我们的实时排名、流量，我们最终的目的是通过实时权重带动更多的自然流量来盈利。对于我运营店铺来说，搜索推广是运营的一个重要工具，我并不直接依赖其盈利！所以明确操作目的，有方向运营很重要。

最后做电商圈子很重要，可以我后【运营资料免费分享】