引言：

现在大部分消费者去买车，都采用贷款的形式，毕竟汽车的价格也不便宜，通过贷款分期偿还，自己的压力也更小。虽然大家都知道全款比贷款便宜，少了利息费，但能做到全款付清的也在少数。另外对于4S店来说，更加愿意让客户办理贷款分期，相对比全款买车，贷款成交的订单，销售员可以拿更高提成。为何4S店宁愿“5年免息”，也不让客户全款买车，有啥猫腻吗？

贷款能赚多少？

举个例子，如果客户购买20w的车，首付5w，也就是贷款15w。不过首付多少还是根据消费者的资金实力来决定，首付10万，8万都可以。按照贷款15万计算，手续费为贷款的3％，也就是4500。4S店做贷款是给银行等金融机构介绍生意，银行也会给4S店返点3％，同样也是4500。最后是购买保险，在你第一次买车时，保险必须在店里买，这是大多数4s店的规定，按照首次8000的保险费用计算，给到4S店返点3000，总计的收入就是1.2万。

汽车利润的2倍

在大多数人的印象中，汽车利润很高，其实不然，根据各大汽车厂商的销售额计算。汽车的平均利润只不过是车价的4％，20万的汽车，利润只有8000。4S店售卖这台车赚了8000，再加上贷款办理的手续费和银行返点，还有保险的回扣，一共是2万，是不是比卖车赚还要多。对于银行来说更是稳赚不赔，假设10万的贷款费用，分期3年，每一期还款金额为3000。36个月乘以3000，也就是108000，按照3％返点计算，银行最后还能赚5000。

业务员提成更高

销售在卖车时，都会说一句话：现在人买车全都是贷款，没几个人全款的，而且贷款分期付，压力更小，何乐而不为呢！如果全款买车，汽车的净利润为8000，分给销售的更是少之又少。如果客户办理贷款，总利润就达到了2万，销售能拿到的提成就更多了。实际上卖车不怎么赚钱，赚钱的是贷款手续费和返点，还有每天的汽车保养费用。而且有许多4S店明确规定，销售一定要让客户贷款，如果全款连提成都没有。

5年免息能赚多少

在汽车销量淡季时，4S店经常会有优惠活动，例如5年免息。大家都在担心一个问题，这样4S店不会亏吗。永远记住商人从来不做赔本的买卖，在活动推出之前，每一个步骤都会经过精心计算，扣除掉你的利息费用，4S店依然能赚钱，就是赚得比较少而已。例如15万贷款，分五年，利率控制在7％，也就是1.05万。扣除利息费用，还能赚9500，比原车的利润8000还多。

虽然说4S店推出了免利息的活动，但最终消费者还是亏的，4S店依然能够赚回2万。有句话说得好：羊毛出在羊身上。你的利息费4S店承担了，4S店就会从其它方面赚回来。比如0利息买车有条件限制，必须得买个套餐，或者必须给车加装配置。对于消费者而言，还是要掏那么多钱，只是4S店换种形式问你要罢了。为了绑定客户，4S店甚至还会想出其它方法，必须让客户来店里保养，否则出问题不管。

结语：

其实看到最后也就明白了，4S店绝对不会做赔本生意，只要你贷款买车，他们都能赚到那么多钱。而且会通过各种方式，平衡落地价。比如你买车时还价，裸车价原本是15万还到了14万，虽然看似便宜了，但在其它方面找补回来了，这就是4S店的套路。如果大家手里有资金，尽可能去全款买车，还有尽可能多地去还价，其他套餐能不要的就不要，保险最好在外面买，这下知道4S店的水多深了吧！